第35頁(第2/2 頁)

003年，華為在俄羅斯實現了超過億美元的銷售額，承建了俄羅斯3797公里超長距離30g國家傳輸網，這是華為目前最好的成績。華為在獨立國協地區名聲漸起。去年俄羅斯成為華為國際市場最大的出口地區之一，在俄羅斯及周邊國家，收入超過了3億美金。

三、決戰亞非拉，重點突破

走出去，華為人才發現：「當我們走出去拓展國際市場時，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司搶佔一空，只有在那些偏遠、動亂、自然環境惡劣的地區，它們動作稍慢，投入稍小，我們才有一線機會。」

為了抓住這難得的機會，從1996年開始華為人就離別故土，告別親人，紛紛奔赴海外，不論在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克；不論是海嘯過後的印尼，還是地震災區的阿爾及利亞……都留下了華為人奮鬥的身影。

許多國際大公司看中歐美等發達國家的市場，因為那裡的環境、條件等各方面都很優越，對於落後的亞非拉則不屑一顧。的確，在他們眼裡，亞非拉只是世界上的「農村」，環境惡劣，局勢動盪，犯不上丟了西瓜撿芝麻。華為迅速抓住這個機會，乘機撿起這些「剩下的果實」，開始進入「農村」。這些新興市場電話普及率低，進入門檻低，容易開啟局面。

但就是這些國家也不看好中國技術。因此，在初期華為走了許多彎路。那時，只要聽說某國的電信運營商有專案招標，華為的銷售人員就前去投標，但是勝少敗多。

由於文化背景、生活習慣等的差異，遇到了重重困難，華為人只能屢戰屢敗，屢敗屢戰，直到打破零的紀錄。為此，華為人遭受了無數的白眼和冷漠。

</br>

<style type="text/css">

banners6 { width: 300px; height: 250px; }

dia (-width:350px) { banners6 { width: 336px; height: 280px; } }

dia (-width:500px) { banners6 { width: 468px; height: 60px; } }

dia (-width:800px) { banners6 { width: 728px; height: 90px; } }

dia (-width:1280px) { banners6 { width: 970px; height: 250px; } }

</style>

<s class="adsbygoogle banners6" style="display:le-block;" data-full-width-responsive="true" data-ad-client="ca-pub-4468775695592057" data-ad-slot="8853713424"></s>

</br>

</br>