第十章 刷八個字，拿三十萬！(第2/2 頁)

涼的一句靈。”

白鋒笑道：“大夏天的被潑涼水，是不是爽？”

“爽！很爽！”王科長當然同意了。

而此時……

“一個人拿著咱們的雪椛啤酒，在夏日中就這樣的出現，而下一個鏡頭，啤酒不見了，這個人被潑了冰水，他十分的暢爽。”

王科長聽到這裡，猛然一愣，“這，這……”

他想到了什麼，但又有些模糊。

白鋒適時的說道：“這個廣告看似簡單，但卻完成了一次心理暗示。

這個暗示就是：在炎炎夏日裡，喝了咱們的雪椛啤酒，就好像被潑了冷水那麼暢爽！”

王科長一聽，恍然大悟，“妙啊！”

確實就是這個感覺，可這個……等一下！

“老弟，那讓模特喝一口酒不好嗎？”

他的這個問題，讓白鋒又是微笑起來。

“王哥，可聽過‘望梅止渴’這個成語嗎？”

此話一出，王科長狠狠的拍了一下大腿。

“對！就是這樣！不能喝！哎呀呀，這廣告太棒了！簡直是太妙了！”

心理暗示這個詞兒，在這個時代聽上去就十分的高大上，可實際上，這真的不新鮮。

天不生我華夏文明，人類萬古如長夜！

看著梅子就會口舌生津，而白鋒這次是要把雪椛啤酒跟涼爽感覺聯絡起來。

王科長想通了這些，自然就明白了這個廣告的精妙。

但，還沒完呢。

“這個廣告的關鍵是建立咱們雪椛啤酒與涼爽感覺的聯絡，就是要達到，讓人們一看到雪椛啤酒那就能想到涼水襲頭的感覺，這當然要進行一個堆量。

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量變到質變，必須要有這麼一個過程。

當質變達成，消費者一看到雪椛啤酒，潛意識裡就出現了變化，不由自主的就會在眾多品牌裡選擇我們。”

“好！那個……模特方面。”

“年輕一些為好。”

“這……嗯，我懂了。”

“王科長果然精通業務。”

“哈哈……老弟過獎了。”

白鋒這可不是亂拍馬屁，他確實是看出來，王科長已經想清楚模特年齡的作用。

人們對酒類這個商品的喜好，別管是白的啤的，到了一定的年級大概就主要是喝一種，或者一個牌子，其他的就只是調劑。

所以，年紀大的客戶群是非常穩固的，反過來說，想要爭奪年紀大的消費者，很是困難。

而好多啤酒廣告，裡面的模特基本上都是年輕人。

爭奪年輕人，更有價效比，而且也更容易成功。

白鋒這麼一個簡簡單單的廣告，不僅僅是有心理暗示，而且還考慮到了目標消費群體的諸多細節。

王科長也不是什麼都不懂的白痴，很快就明白了這廣告是何等的優秀。

但有些細節……

“這個潑水……”

“上下左右，四面八方，反正多潑幾次嘍，之後再剪，看看幾次比較合適唄。”

“老弟高見！”

其實，在未來這種心理暗示廣告是非常多的，只是有些廣告大家沒當成是心理暗示。

‘今年過節不收禮，收禮就收xxx’

這個廣告其實就是心理暗示，但簡直是‘明示’。

就是直白的在消費者耳邊不斷的重複這個話，等到了真選擇禮物的時候，作用就出來了。

消費者會覺得這個廣告很土、很low，但效果卻非常的好，廣告主極其：()黃金時代1990