第74章 王老員外的手段(第1/2 頁)

但接著就有人說了生絲價格倒是不高，但是還有人工呢？一匹絹的人工怎麼也得有兩三百文，這還是小數。接下來工坊租金，織機租金，倉庫租金，借款利息，銷售成本，這些才是大頭。這樣算下來，每匹絹的成本大概在三貫左右。如果所有的房屋和織布機都是自己的，沒有貸款，全用自有資金，那每匹絹的成本倒是降到1貫錢。

王老員外也認可這個資料，喝了一口茶接著掰著手指頭給大家算：王有志就算是廠房和織布機都是自己的，他的資金應該也主要來自貸款，那他的每匹絹成本怎麼也得一貫零二三百文錢，再加上運費和銷售費用，每匹成本應該接近兩貫。而且他的股東大多是賠不起的，每年要求的回報不可能低於兩成五，再低了直接去放貸就是了，還投給他幹什麼？由此看來，他的資金也拖不起。

他自己頂多有一百架之機，如果再加上週圍農村織戶接他的活，怎麼算他的生產能力也超不過一天五百匹。一個月他的產量頂多有一萬五千匹，料敵從寬，算他三萬匹好了。他這次拋售的大部分貨應該是之前在市場價格低的時候囤積的。既然是囤積的，那就成本更高，應該在四貫五以上，頂多四貫，這還不算倉庫的管理成本。

他打的主意應該是透過這次搶先下手，把很多織戶打垮，然後自己撿便宜連貨帶織坊都收過來。這種事以前也有過，甚至在座的一些人自己也幹過。經過王老員外剝絲抽繭一番分析，大家一致認定，應該就是這麼回事。

既然如此，那就打價格戰唄。你降價我也降價。把價格砸到三貫五，看誰先撐不住。臨安是當時全世界最大的絲綢市場，一家不起眼的綢緞店鋪，旺季一天都能賣上萬匹。如果降價的話很快就波及到周圍地區，先是整個兩浙路，然後是江南東路。蜀地太遠，影響不大。但是可以把整個江南絲織業拉下水。絲織業是南宋最重要的產業和稅收來源，如果全體絲織業主都抱怨的話，官家也要慎重對待。

等打垮了阜康商號，阜康的織機和熟練工人除了行會的人，還有多少人願意買？就只能低價賣給他們，然後再把絲綢價格提起來，蠶繭和生絲價格壓下去，到時候大家都有好處。

只是還有些小織坊還在心疼當前的利潤，他們大部分裝置和房舍都是租來的，流動資金也是借的。王老員外於是提議，行會的公庫低息借款給他們，只收一分利息。於是大家一陣歡呼，全體一致透過王老員外的方案——價格戰！

王老員外等大家歡呼聲漸漸小了，又說道：“當然，生意場上無父子。我等都在商場上拼殺多年，都不是道學先生，有些事只要不太過火，想做就做，自己把握好就是，別偷雞不成蝕把米。另外還有一事，老夫要醜話說在前頭。”

老頭聳然而立，瞪著眼一個個看過去：“這種霸盤鬥市，最忌有人反水。那幾大家跟在座的很多人都有千絲萬縷之聯絡，就是老夫這裡，也多半會有本家來說情。有道是籬牢狗不入，咱們今天立個誓，誰要是中間反水倒灶，吃裡扒外，就是行會公敵！死無葬身之地！”

與會所有人都鬨然而起，齊聲說：“我等在此立誓：如有吃裡扒外者，行會共擊之，死無葬身之地！”這可不是說著玩的，古代的行會非常殘酷。曾經有人搞了新技術，影響了其他人利益，被揪到行會公所，眾人一擁而上，將他咬得粉碎。

顧副行首聽了王老員外的講演，不僅感嘆，這老兒確實厲害：先把別人的提議一條條駁斥，說得困難無比，甚至看似毫無出路。然後一下提出自己的分析和辦法，讓人覺得柳暗花明，豁然開朗。最後還又藉此立威！就憑這話術，自己也還要多學幾年。

王老員外在那兒盤算的時候，王有志這邊也沒閒著。他正在看各方面幫他蒐羅的資料。當時南宋年產絲織品約3,600萬匹，原來是江南、四川、中原