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不要一下子提出別人難以做到的要求

為你的目標設計逐層次的“圈套”

鼓勵人們先完成最容易完成的任務

利用人們的“路徑依賴”心理

“拋磚引玉”法：以“磚”為餌釣出“美玉”

大目標分解成小計劃

第十章　海潮效應：影響他人先從自己做起

想吸引別人，需要給他一個理由

欲影響人先影響自己

先有服務於人的謙恭態度，再施影響

誠信可為你帶來強大“磁力”

“聲譽”是一種無形的資產

強大的“自信”感召力

有魔力的“他信力”

書包　網　。　想看書來

自序：成功者改造和影響他人，平庸者適應和服從他人

為了博得紅顏一笑，有的人花費重金購買心儀的禮物，但對方卻無動於衷；有的人不需要花費一分錢，便能博得紅顏的青睞。

為了讓下屬更好地履行計劃，有的人反覆強調、叮囑，但下屬仍然沒能完成預定的計劃；而有的人只是一個眼神、一個動作、一句話語，便激發下屬無限的潛能，最終成為勝利者。

為了和同事搞好關係，有的人每時每刻都在嘗試著近距離接觸，但同事卻表現出反感、厭煩的情緒；而有的人只是偶爾的接觸，卻能贏得同事的好感。

為了贏得他人的支援，有的人在眾人面前誇誇其談，但他人卻徘徊不前；有的人卻能不動聲色地在鐵桿同盟的簇擁下輕鬆博得眾人的追捧。

為了賣出一件商品，有的人高喊300元，卻無人問津；同樣的東西，有的人賣400元，大家反而會蜂擁而上。

為了獲得朋友的幫助，有的人煞費苦心博得允諾，但最終卻空手而歸；有的人卻能輕而易舉地獲得他人的主動承諾，並且收穫頗豐。

為了望子成龍、盼女成鳳的心願，有的人想方設法地引導、批評、斥責孩子，但孩子卻一如從前；有的人只是投其所好，卻獲其快速進步。

為了獲得談判的成功，有的*高位重，最終卻以失敗告終；有的人只是一介普通人，卻能大功告成。

……

如果讓人們在二者之間做一個選擇，相信世上所有的人，都會毫不猶豫地說自己想成為後一種人。但你究竟屬於哪種人？這不取決於你的年齡和身高，也不取決於你的智商和運氣，更不取決於你的希望和理想，而取決於你能否洞察出他人的心理活動，能否成功地影響他人。

於是，會有人問道，如何洞察他人的心理活動？如何成功地影響他人？這取決於能否發揮“投射效應”的影響力，能否懂得“人心各不同，莫以己心度人心”的道理；這取決於能否靈活地使用“期待效應”，能否掌握“說你行你就行，不行也行”的方法；這關鍵在於如何運用“距離法則”——關係不能太過親密，這會為感情埋下尖刺，也不能太過疏遠，這會無法施加影響；這決定於“從眾效應”的威懾力，善於和眾人追捧的人結成同盟往往會成為後者；這是“海潮效應”的魔力，所以在影響他人之前，你需要首先影響自己……

如何掌握上述影響他人的心理學效應？《影響他人的心理學》裡總結了一些方法，可以幫你洞察他人，也可以幫你掌握自己，希望這些都能幫到您。

鄭小蘭

2009年6月於北京

第一章　投射效應：人心各不同，莫以己心度人

“投射效應”是指以己度人的心理現象，旨在說明，人們總會習慣性地將自身具有的某種特性，像經歷、好惡、慾望、觀念、情緒、個性等投射到他人身上，認為他人也一定具有與自己相同或者相似的特性，這是一種強加