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課期間也經常向他提問。儘管在當時，這件事情引起了其他同學的不滿。

多年後，我的女兒要考一所重點美術院校，而當時那所美術院校，如果內部沒有人的話，根本就沒有考試的機會。從同事那裡，我得知當初的那名學生正在那裡任教，我心裡立刻有了希望，第二天便帶著女兒，去那所美術院校找他。他見到我後非常高興，一直稱呼我為恩師，並告訴我，上學時我對他的幫助，他一直銘記於心。他帶我們吃了當地最有名的特色菜，飯桌上，我將此次來的目的告訴了他，本以為他因為為難而有所推脫。但是令我沒想到的是，他連忙說：“老師，請您放心，回去就幫你問，我會盡力而為。”雖然我女兒順利地考進那所大學歸功於自己的努力，但和他的幫助也是密不可分的。女兒上大學期間，無論是生活上還是學業上，他都對她給予細心的照顧。

教師邁哈德與他的學生之間，有著很深的感情，這些感情使學生內心深處產生了人情虧欠感，這成為日後義無反顧地為老師辦事情的關鍵。中國有句俗話：“吃人家的嘴軟，拿人家的手短。”文中的邁哈德教師，也正是利用這一點，為女兒日後考取美術院校時，贏得了對方的幫助和關心。

對於身處困境的人，如果在你能力允許的範圍之內，能夠給予對方適時適當的幫助，那麼這將具有雪中送炭的功效。於對方而言，你的舉動也許會讓其永生難忘。這樣當你有求於對方時，對方便會心甘情願地幫助你，在你的雨天裡，為你撐起一把傘。

人與人之間的“人情”就是這種微妙且有規律的事情，當有人覺得虧欠你“人情”時，常會想方設法地還給你。此時，如果你有求於對方，那麼對方會很樂於接受你的請求。而人情的影響力也有一定的時機性，在他人危難之際，你一分關心比平日十分關心的影響力都會大。例如當有人在貧困潦倒時你給他一個麵包，遠比在他富裕時你給他的一根火腿更能積累人情。

生活要求我們學會向他人送“人情”，這不僅體現在具體的時機選擇上，而且還體現在具體的方式方法上。比如在送人情的過程中，不能把自己的利益放在明處，應該把對方的利益放在明處，自己的利益放在暗處，這樣可以在獲得對方人情的時候達到自己的目的，正可謂“一箭雙鵰”。如果在幫助別人的時候表現得過於在意自己的利益，那就難免給人留下“有目的”、“太功利”的印象。另外，在送人情的時候還要權衡利弊，千萬不能犯了越幫越忙的大忌。

√影響力智慧

在生活中，人們的行為常常會受制於朋友、同事、領導，這是因為，人們在很多事情上都是依靠他們實現自身願望的，而他們又會依靠其他類似的人群完成自己的願望，這樣就形成了相互影響的“人情鏈”。如果你是聰明的人，那麼就要善於運用這樣的人情鏈有效影響對方，為自己服務。

“沙子”換“金子”，你換嗎？

心理學上認為，互惠效應能夠引發不等價交換，因為人們習慣於對他人的某種行為，要以一種類似的行為去回報對方。由於回報方式多種多樣，所以回報對方的方式也因為靈活性，產生最大利益。

——心理學物語

歌德曾說過：“你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創造價值。”在此我們想說的是，如果你想讓他人按照你的意圖辦事，首先你要為對方做點什麼。哲學領域將這種相互間的作用稱為因果關係，心理學上則將這種人際間的相互滿足稱為互惠效應或互惠原則。互惠原則指出，人情是可以交換的，甚至能夠產生不公平交換。在通常情況下，誰先施人以恩惠，誰就越能夠從這種交換過程中受益，這些人往往能夠透過“沙子”般的恩惠，有效地影響他人為自己服務，最終獲得他人“金子”般的回報，進而實現自己的目的。如果有人問