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對此，心理學家指出，當一個人在一種真實的或臆想的群體壓力環境下，認知通常會以多數人的行為準則為標準，進而在行為上表現出努力與之趨向一致的現象，這是一種普遍的社會心理現象。從眾本身沒有好壞之分，但卻可以很好地被人們利用為為自己服務的工具，也就是說它能夠更好地用在影響人的環節中。對此可以用如下真實的故事，給大家以答案。

一箇中國女孩出生在英國，長在英國，她所受到的教育以及生活方式都是英式的。女孩12歲的時候和媽媽回到中國生活。下了飛機後，女孩和母親欲穿過馬路。可在十字路口時，紅燈亮了，路面上沒有車輛行駛，她習慣性地站在原地等候，這時她看到周圍的人全部沒有注意紅燈是否亮著，便橫穿馬路。　她張望了一下，沒等媽媽攔住她，便也跟著大家橫穿了馬路。當媽媽詢問她為什麼的時候，她低下頭說：“我以為這麼多人都這麼做，他們的做法是對的。”

後來她一直在中國長大，這件事情早已被她遺忘了。一個偶然的機會她又去了英國，也是在一個十字路口，紅燈亮了起來，路面上沒有車輛行駛，她按照中國人的習慣，要穿越馬路。走到路中間的時候，她突然發現前後沒人，回頭望去，發現英國人全部秩序井然地站在原地等候，他們都詫異地看著她，她的臉刷地紅了，趕緊退回到人群中。

在此，不去評論女孩前後的舉動是否正確，也不去評論哪個國家的秩序好壞，僅從女孩的心理活動，以及做出不同舉動的行為來看，女孩受到了從眾心理的影響。因為人們意識中會習慣性地認為，大家都堅持的想法以及都做的舉動是正確的，否則這麼多人中一定會有人發現這是錯誤的，進而拒絕做此事情。既然沒有人提出這樣的質疑，那麼大家便可以繼續著同樣的行為。

歌德說：“不管努力的目標是什麼，不管他幹什麼，他單槍匹馬總是沒有力量的。合群永遠是一切善良思想的人的最高需要。”正是這種心理，使越來越多的人投入到同行為或者同一件事情中，即使這件事情是錯誤的，他們依然會毫不猶豫地繼續。

心理學家認為：“湊熱鬧和隨波逐流是人性的弱點。”而該觀點主要是從影響力的角度而言，因為這會被主動施加影響的一方利用為為自己服務的工具。例如，推銷員在向顧客推銷產品的時候，會習慣性地說：“你的鄰居們都買了該產品，你也買吧，沒錯的。”或者說：“其他人都買了該產品，反響不錯，你可以試一試。”於是，人們紛紛購買該產品。但事實上，他們的鄰居是否真的買了該產品或者是否反響不錯，只有等到他們購買了該產品之後才能得到最好的驗證。

既然人人都有從眾心理，所以當你試圖影響對方接受你的觀點、意見以及為你做事情時，便可以利用他人這樣的心理，透過製造“隨大流”的聲勢，創造權威性的從眾效應，以及藉助他人的力量，有效地影響對方為自己服務。

√影響力智慧

從影響力角度而言，湊熱鬧和隨波逐流是人性的弱點。既然人人都有這樣的從眾心理，主動向他人施加影響的人，便可以透過製造從眾的某種“假象”，更好地影響他人為自己服務。

利用他人的“隨大流”心理，為自己造聲勢

當人們看到一種行為有很多人進行時，心裡總會自覺或者不自覺地以多數人的意見為準則，並作出判斷，進而採取與其相符的同一種行為。

——心理學物語

中國有句俗話：“一人膽小如鼠，二人氣壯如牛，三人膽大包天。”這句看似庸俗簡單的話，形象且精闢地說明了人們的從眾心理。生活中的任何事情都是這樣，首先不論好壞，只要有人敢做，其他人便會蜂擁而至。因為很多時候，當眾人都參與到其中的時候，便會被少數人理解為是合情合理的行為，進而