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駱千帆拉起白露就走，盧山擋在了前面：“你是誰？”

“我是他表哥，盧山你個王八蛋，你瞅你變成什麼樣子？不是要錢嗎？等著吧，我朋友已經轉賬了，你很快就會成為組長了，不信你去問胡毛。”

盧山驚喜異常：“真的嗎？白露，表哥說的是真的嗎？”

白露瞪著眼，眼淚直流，盧山不為所動，直到駱千帆把白露拉出“大禮堂”盧山的臉上還掛著笑，駱千帆回頭望了一眼，真想衝過去搧他一巴掌。

再次被“押”回的居住的地方。白露一路上都在抹眼淚，胡毛問駱千帆白露怎麼了。

駱千帆說：“見到盧山了，盧山一點都不關心他，只問她帶沒帶錢。她哪有錢？”

胡毛說：“她沒有錢，可以打電話給親戚朋友同學嘛！用善意的謊言，帶動大家一起發財致富。對了，那個魯教授的錢什麼時候能到？”

駱千帆說：“應該很快吧？”

胡毛很滿意：“教授的人脈廣，如果把魯教授請來，你一定最快升級，一定要抓住機會。”

駱千帆頻頻點頭。由於駱千帆的配合，胡毛對他關照了許多。

飯前唱歌的時候，他甚至誇獎了駱千帆，因為他看到駱千帆瘋狂的衝上臺去索取講師的簽字。眾人為駱千帆鼓掌。

胡毛又將駱千帆打電話請魯教授轉賬的事情告訴了大家，大家再次鼓掌，給駱千帆洗腳的女人站起來向駱千帆深鞠一躬，說：“對不起，昨天晚上我對你態度不好，在這裡向你真誠的道歉。”

駱千帆噁心得要死。

下午兩點左右吃飯，駱千帆學乖了，迅速搶了個碗吃完，省得捱餓。然後衝進廁所，把門從裡邊牢牢關嚴實，從衣服裡面掏出那本內部資料。

資料是一本a4紙列印、裝訂的冊子，六十四頁，封面左上角兩個小字：絕密。正中間是材料名稱：《如何抓到他們？》名稱下面寫著一行小字：講師內部交流資料，嚴禁外傳。

翻開第一頁，駱千帆就興奮不已：第一部分，“普遍撒網，重點培養”。

粗看小標題，分別是：“重點發展目標人群特點”：1。有理想有抱負，渴望成功；做生意屢屢失敗；不安於現狀，夢想改變境遇；畢業以後沒有找到工作的大學生……

“不適合發展的目標人群特點”：安於現狀、不求上進；有穩定正式工作；膽小如鼠、不善謀斷；顧家；有案底在身……”

往後翻到第二頁：心理篇——“抓住新進人員的心理”，新進人員的心理：逆反階段、懷疑階段、動搖階段、信任階段。

接下來第三頁跨越心理障礙取得信任的方式方法——親情拉近、感情培養、課程講授、示範效應……

接下來是“發展下線的原則和方法”——這裡用的是“發展下線”，而不是胡毛他們掛在嘴邊的“邀約”。其中發展下線的原則是：“先親後疏，由近及遠，先強後弱，由橫及縱”。

先拿下自己的直系親屬，再發展遠親朋友，因為直系親屬更容易相信你說的話。

先從身邊的人、距離近的人下手，然後再把目標擴充套件到以前的朋友，因為身邊的人操作起來更方便。

先找那些經濟實力強的，再找經濟實力弱的，因為經濟實力強的，出幾千元不當回事。

先橫向發展，把自己的親戚朋友搞定，然後再讓他們發展他們的親戚朋友。這樣，傳銷隊伍就會呈幾何級數增大。

太可怕了！駱千帆越看越覺得心驚：這篇內部教材真是編寫得煞費苦心！資料上的內容，不知道大學裡的營銷課程是否能達到如此實用的程度。

駱千帆正聚精會神看著，有人咣咣砸廁所的們：“誰在裡邊，出來，我要用廁所。”

是胡毛