第83章 大度的呂廠長(第1/2 頁)

說得高興的呂廠長和趙清河兩個人在辦公室裡喝起了茶。

呂廠長不禁問道：“清河，你說你家裡有十好幾家的客戶賣你的貨，那說明咱的貨在你們那很吃得開呀！”

“哪裡是吃得開，這個廟會上我們又發展了兩家外縣的，也是來我們鎮子上趕廟會來了，看我們的貨賣得好，就跟我們定了貨，昨天把貨給他們鋪好了，他們說以後就來我這上貨。”

呂廠長思索了一下說道：“清河，你可以做我們一個代理，然後你再搞個加盟，你知道什麼是加盟嗎？就是你讓你的客戶交了保障金，然後以後只進咱家的貨，這樣的話，咱們既不怕流失掉這一個客戶，也可以長期給他供貨，一舉兩得？”

“交保障金？加盟？”清河聽不懂這個新名詞，有些茫然。

呂廠長吸了一口煙來到清河的沙發邊挨著他坐下來。“對。我們現在正在推行這一新的方法，像你們這些從我們廠裡拿貨的客商，我們都打算讓你們做我們的代理，你只要做了我們的代理，我們的貨只給你供，你可以做我們的市代理，凡是你下邊的鄉鎮村街，都得找你拿貨，然後你再讓你下邊的客戶做加盟，什麼是加盟，就是你給廠家交一定的保障金以後，你也了我們源頭工廠的代理，然後你的貨比你現在的拿貨價至少要便宜三成，而你的下邊的客戶，做了你的加盟，你可以自行定價，你只要做市代理，整個市只要想做咱家布的生意，都得找你，這樣，你不光擴大了客戶群體，而且掙得也比現在要多。”

清河聽得呂廠長的話一時反應不了這麼快。他低下頭仔細琢磨了一番，雖然他還理解不了呂廠長說得代理和加盟的真正涵義，但是他聽出來了，呂廠長說得這些他覺得可行，但是就是不知道該實行。

一時，清河沉默了好一會。

呂廠長望著眼前這個樸實的小夥子，心裡想：現在生意不是特別好做，而清河卻能在村裡發展十多家客戶拿他的貨，這個人不簡單呀！我一定要把清河的工作做通，讓他真正能從這一行掙到錢，我們能夠實現利益最大化，實現雙贏。

倆個人正一聲不響地思考著彼此的想法，門開了，蘋蘋走了進來。

她開門見山地說：“廠長，你和我姐夫說的話我聽到了，我覺得這麼做太好了。姐夫家裡有這個人脈，而且我們的市場現在在農村開啟的並不多，我們大多數銷往城市 ，況且我們的紡織廠在那些大紡織廠面前根本沒有名氣，但是我們有好的技術和質量，真得需要我姐夫他們從底層給咱們做廣告。”

呂廠長並沒有責怪蘋蘋偷聽他們的對話，反而對蘋蘋的話起了興趣。他對蘋蘋說：“你繼續說，我聽聽你的想法。”

蘋蘋瞅了一眼清河，“別看我姐和姐夫他們乾的時間不長，但是他們走的貨的量可不少，他的貨一直是 我在配，上次小李師傅去拉走了四萬塊錢的貨，這在我們的訂單裡來說屬於是大單了，所以我沒有耽擱，連夜讓小李師傅送過去的。我大概算了算，我姐他們總共幹得這幾個月來，訂單是將近十萬塊錢了，這相當於我們南邊三個縣半年的訂單量，我姐夫幹這個事絕對是有實力。”

呂廠長點了點頭，對清河他們的業績還是挺滿意的。

蘋蘋接著說：“剛才你們的談話我聽了一些，就是您說的代理和加盟，我覺得這是一個好的發展的機會，不光對咱們廠裡，也是對咱們廠下邊的經銷商們，就像我姐夫他們，現在他們手下就有十幾家從他們那拿貨的客戶，只是我姐夫他們不掙錢，只是從咱這倒過去，再給他們，現在有了這個代理和加盟的好點子，我覺得姐夫……”

蘋蘋說到這裡，望向清河接著說：“你們應該試試，如果你真成了市代理，不光拿貨便宜，而且你才可能真掙到錢。”

蘋蘋堅定地看著清河點點頭。