第17章 慌得一逼(第2/2 頁)

所，還要讓客戶自己付款，同時購買食堂的飯票。總不能每次都讓徐軍個人出錢補貼客戶吧，畢竟徐軍也是死工資和少量不確定的獎金。

還有就是出貨和發貨的問題，哪怕使用集團的司機送貨，這些司機也是大爺，根本不要想著他們會幫著卸貨，一卡車的圖書，卸貨再幫著搬運到圖書館裡，可不是個輕鬆活兒。

太多無解的問題了，現在還只是一個客戶，要是自己帶著大量客戶和訂單，肯定會出現同樣的問題，這是體制的問題，不是一個直供中心的汪總能幫著解決的。

汪總這個人怎麼說呢，在有些事情上還是“無可挑剔”的，不僅在全部部門員工大會上表揚了徐軍，私下裡讓徐軍多找1000元的發票進行報銷，算是部門對徐軍的獎勵。

因為有汪總交待，出差和這次獎勵的報銷非常順利，張豔還主動幫著湊了不少的發票，拿到錢後第一時間讓張豔幫著張羅，請了辦公室和所有銷售人員出去搓了一頓，這幫銷售現在對徐軍意見很大，因為他們也被汪總強行趕著要去出差了。

而且還是不拜訪完全省所有高校客戶不需回來的那種，徐軍自然要平息他們的怨念，並告訴他們一些拜訪客戶的實際操作技巧和流程。

其實這幫人現在也是慌的一逼，在辦公室當爺是可以的，可讓他們去客戶的主場推銷，他們心裡還是沒有底氣的。保持良好的人際關係還是很重要的，他們的市場也都是不錯的市場，以後免不了有合作的可能。

因為後期為了操作方便和衝業績，直供中心在每個省都是招了代理商的，其實這個行業很窄，招代理商並不是明智的行為，客戶的數量就是這麼多，用心維護好客戶，一年做幾個億、十幾個億並不是很困難的事。

而這個行業的代理商不僅會拿走大多數的利潤，也只會用心做好很少的幾個有關係的客戶，然後大量的客戶被競爭對手搶走。

徐軍當然也沒有忽略加工中心和綜合辦，東山省的特產當然要雨露均霑。

有了六十萬業績打底，徐軍就不著急出差了，而是準備在京北註冊一家圖書銷售公司的事情了，結果發現現在註冊公司真的不容易，還沒有中介可找，公司法要到今年七月份才正式實施，現在很多型別的公司還不是很明確。