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知道、並喜歡上這樣的歷史學者。同時，陳年想，黃仁宇從大歷史觀的角度把歷史介紹的那麼有意思，那麼，卓越可以不可以把推廣也搞得比較有意思呢，按照這個思路。卓越說這個黃仁宇曾經做過國民黨軍隊的高官，和楊開慧也有一定的關係。這個的確很吸引人，不少人因為這個買了書去看，看完後就喜歡上了。於是，對卓越也多了一個信任感，如此，則對卓越下一次推薦的書有了信任感。

陳年後來總結到，卓越的精品路線裡有一個選擇在裡面，應該有所挑選，把覺得好的東西告訴使用者。在陳年看來，一味地去擴大品種的思路不對，每擴大一些品種，基本都是給自己設定一些限制，是給自己增加負擔，所以不如給卓越注入文化基因，幫卓越找出讀者想要的東西。

其實卓越很長時間都更接近亞馬遜書目的模式，幫讀者選書和推薦書是這家公司最核心的競爭力之一，只是卓越更多是靠人工，靠編輯，而不是靠演算法，算程式。

讀者需要你幫他把好東西找出來，這個時候牽扯到一個品種的問題。陳年看不太懂那些完全複製亞馬遜的模式，做了很多品種，但其實這麼多品種對使用者來說不是最有效的，因為一般使用者不可能象一個文化工作者的閱讀量那麼廣泛，邊邊角角的東西都會看到。

讀書不可能需要1萬種圖書，10萬種圖書。陳年覺得讀者可能就需要幾十種書，你幫他選出這幾十種書就很重要。到最後卓越賣給亞馬遜，卓越依舊保持精品策略，整個品種在300…400個之間。

雷軍在卓越上花的功夫也很多，每天上班，他都先上卓越網瀏覽一會，每天下班，他都會召集卓越的討論會，卓越的每個新功能、新產品出來，他都會以使用者的身份做體驗，雷軍對於卓越，基本上是當成自己創業的公司去管理，去關注。

每天下午快到下班的時候，雷軍只要線上，就會不停地重新整理卓越後臺的銷售記錄，不斷上升的銷售記錄讓雷軍感覺到很刺激，為了將這種激動傳遞給更多的卓越同仁，雷軍在卓越前臺安置了一個螢幕，在這個螢幕上，可以時時看到有多少客戶在瀏覽頁面，有多少客戶在登記註冊資訊，多少客戶在下單以及他們到底在買什麼。

雷軍發現，網際網路比軟體要好玩得多，可以不斷的改，不斷的去修正，使用者可以很快的反饋給你，你也可以很快的進步；雷軍也認為，卓越的很多商業信條都來自金山，金山出精品，所以卓越要賣精品，金山做的東西是通用，所以卓越要面向大眾，金山希望自己的東西能在保證智慧財產權的前提下壓制盜版，卓越的音像銷售也是基於這個策略。

移動夢網拯救中國網際網路

1992年，世界上第一條簡訊在英國沃達豐的G*網路上透過PC向行動電話傳送，1993年一名諾基亞的實習生用手機打出了“聖誕快樂”後用簡訊發給了另一部手機。當時誰也不會想到，這項服務，竟會在多年後對人們的經濟、文化、生活，甚至對政治都產生了如此大的影響，當然也不會想到它將為8年後的中國網際網路公司雪中送炭。

2000年11月10日*推出一個新的業務品牌——“Monternet移動夢網”。從當時釋出的移動夢網創業計劃書中可以瞭解到，*是計劃藉此來打造移動網際網路，計劃書中預測，到2005年，中國手機上網使用者數將佔手機使用者總數的30％以上。

在推出這項計劃前，*曾多次派員赴日本向已經具有一定移動網際網路經驗的NTT　Doo取經，NTT　Doo的i…Mode給*最大的啟發就是這個業務要發展，必須要有一大幫人來幫你開發內容和應用服務，光靠運營商自己是做不好的。

移動網際網路這樣遠大的計劃並不能吸引當時的網際網路公司，所以這份創業計劃書花了更多的篇幅給網際網路公司畫了