第173章 提成平分(第1/2 頁)

藍總沉默了一會，說：“這是那個中間人的問題，這些資訊都是中間人提供的。我們同事之間不要搞什麼內訌。”

小雨冷哼了一聲，"哼，中間人在搞鬼！他為什麼要這麼做？對他有什麼好處？"

藍總語重心長的說: "他是貿易公司，他不想讓人真實的客戶情況。

很多貿易公司對客戶資料都特別敏感。因為客戶是他們賴以生存的資源，他不像工廠，工廠有技術，有生產能力。"

藍總看了看小雨，又說，"你還是太年輕，還需要再歷練歷練。"

"藍總，我不贊成你的說法。如果我沒有國外客戶的聯絡方式，你跟我說這些，我覺得可信。但是我都跟客戶談到打款了，他還有必要去隱藏客戶資訊嗎？"

藍總看著小雨油鹽不進的樣子，理了理思緒，又說，

"你們這個情況確實有點複雜，我從業那麼久都遇到過。你跟終端客戶談好了訂單，本來這個單已經是非你莫屬，最後卻為白璐做了嫁衣裳。你心裡肯定很多怨言。

但是你有沒有想過，造成這樣的結果的人，是你自己。

你有沒有想過中間人為什麼選擇白璐而不選你？"

小雨覺得特別的委屈，明明自己才是受害者，到頭來還成了自己的錯。自己的同事搶了自己的客戶，老闆最後還說是自己業務能力差。

最後，藍總從抽屜拿出一份檔案，遞給小雨。

"這是他們籤的合同，你看看，她的價格不比你的低。"藍總說完自顧自的開啟電腦忙自己的工作。

小雨認真的看了合同條款，出廠含稅價，108元一套。

含稅要在原價的基礎上加8-10個點，那不含稅的話，就是98-100元之間。而自己報的價格是168美金，一開始藍總報的價16美金，後來自己報價的時候稍微加了一點點。匯率是67。小雨飛速的在心裡計算著。

“什麼？含稅才108元？藍總，我們家的價格什麼時候可以做到這麼低了？那不含稅的話，最多也就100塊。我報的是不含稅168美金，藍總，你自己算一下，他的價格比我的低了多少？這不是明擺著用低價去搶客戶嗎？這是同事之間做的事情嗎？”

藍總拿出計算器來按了幾下。

“藍總，這件事，你必須給我一個交代！”小雨撂下狠話。

“你把你的pi發給我，我會處理的，你先下班吧。”藍總冷靜的說。

兩個價格都是自己報出去的，但是白璐那個客戶討價還價，最終敲定108元。主要他是貿易公司，想成交的話，價格必須壓低一點，不然很難成交。給小雨那個價格是正常偏高一點的，而且她自己也加了一點價格。問題是她加了價格，客戶也同意下單了。明明可以更高價成交，但是卻被中間人壓榨了一番。

藍總閉上眼睛，仰頭靠在椅背上。

最後經過一個晚上的分析，藍總決定把客戶判給白璐。

1貿易公司手上有很多客戶，不僅僅是成交一單而已，服務好了，將來會是一個優質大客戶。

2俄羅斯客戶僅僅是一個客戶而已，況且俄羅斯客戶最終的付款還得找中間人，說明他很信任那個中間人。沒有了中間人，俄羅斯客戶連款都付不了。

3小雨的性格比較軟弱怕事，白璐卻是一個難纏的主。

“藍總，你說這個單分我一半的提成？”

藍總點了點頭，“這個單你也出力了，前面都是你的努力，我都是有看到的，後面成交靠的是白璐，所以這個單提成平分，我覺得很公平。”

小雨雙手緊握拳頭，公平個毛線，我不需要她，我自己就能成交，價格還高。小雨心裡嘀咕著。

小雨試探性的問