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接著說道：「照你這個說法，那萬峰購物中心不是陷入了惡性迴圈？沒有大品牌，導致沒有人氣；人氣越來越差，又導致大牌更不可能進駐……」

無奈地點點頭，朱麗葉苦惱地說：「國內商業地產形勢就是這樣，雖然我們萬峰的模式更先進，硬體設施更好。但是老牌百貨佔據了最核心的商圈中心，多年來培養了大批忠誠的高階消費者，還和各大品牌公司關係密切。我們這種新商場想競爭真的很難啊！唉」

仰頭吐出一個完美地煙圈，王業臉上似笑非笑，雙眼盯著朱麗葉說道：「這就是個困局，目前看，你們是沒有想出有效的破局方案。那麼，如果我給你一個系統解決方案，能有效地解決萬峰當下的困難局面。你準備如何報答我？」

感覺到王業那極具侵略性的眼光，朱麗葉俏面一紅。

她不相信王業能有什麼好的辦法，但也是想聽聽局外人的看法，說不定有什麼自己想不到的東西呢，咬咬銀牙回答道：「只要方案真的有效，怎樣都行！」

第88章 差異化競爭

「哈哈，開個玩笑，朱總不要在意。」王業確實沒想趁人之危，這種事，你情我願才有樂趣，靠施恩脅迫別人，那不是紳士所為。

「如果萬峰想像傳統的百貨商場一樣去經營，我敢斷言，必死無疑！」王業敢下這樣的斷言。他在夢中對萬峰自然是非常瞭解，萬峰在2014年之前還是走傳統百貨的路子，在好好的購物中心中還特意搞了一個百貨商場叫千萬百貨。

結果幾年下來，千萬百貨一直做得不死不活，年年虧損。直到2014年才壯士斷腕，關掉百貨商場，轉型走真正的購物中心模式，然後開始火爆！

雖然對王業下這樣的斷言很不滿意，但目前現狀確實是這個趨勢，朱麗葉只能無奈地沉默。

「我很不明白，明明萬峰擁有著無與倫比的優勢，幹嘛非要拿自己的短處去硬拼別人的長處呢？」

朱麗葉頓時有了興趣，追問道：「你眼中的無與倫比的優勢是什麼？」

「當然是巨大的場地面積了！看看那幾個百貨商場才多大營業面積，都不超過一萬平方！而你們萬峰多大面積？不算停車場和酒店寫字樓，光購物中心內營業面積都五六萬了吧！他們幾個百貨商場加一起也沒你一家面積大啊！」

這又繞回了那個老話題「沒有好品牌進駐」，朱麗葉欲言又止。

王業明白她想說什麼，淡然笑道：「所以我說你們公司管理層的思路就不對，為什麼要盯著國內外大牌呢？為什麼一定要和傳統百貨商場的商品品類看齊呢？為什麼不進行差異化競爭呢？」

聽著王業連續三個問句，朱麗葉眼睛越睜越大！聽到最後那個「差異化競爭」時，她激動地附過身來，一把抓住王業的手急匆匆地問：「怎麼差異化競爭？我應該從哪裡著手？」

看了一眼抓住自己右手的柔軟小手，王業眼睛裡滿是笑意。

意識到自己太激動了，朱麗葉有點小尷尬地把手收了回去。

「既然高階客戶群體被那幾大百貨壟斷了，那為什麼不考慮中低消費者呢，哪個群體更龐大你也明白吧。而且，眼睛不要老盯著百貨商場啊，你看看那些步行街是不是人氣更旺，為什麼不把步行街的顧客搶過來呢？」

王業開始引導著朱麗葉的思路，「想想看，購物中心算不算升級版的步行街？環境更好更舒適，不用受風吹雨淋，夏天不用怕太陽暴曬，冬天也不用擔心天氣寒冷。」

朱麗葉的眼睛開始發光，她喃喃說道：「對啊，我們購物中心不就是室內步行街嗎。採用步行街的經營模式，規劃好區域，出租店鋪，再幫商家引流就可以了啊！」

看到朱麗葉終於開竅了，王業又進一步引導她：「你有沒有想