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兩人客套幾句，約了下午一點到蔡總公司見面詳談。

放下電話，王業點了支煙，坐在窗前沙發上，在腦海中慢慢梳理記憶中的湘南市場情況。

在他的記憶中，湘南市場他還是比較熟悉的，不過那時已經身居高位，已經不需要他親自跑市場了。而且當時他所在那家公司的客戶以單店加盟為主，所以對於這邊認識的客戶，能接得起華尚市級代理，一下子開十多家店的，還真沒幾個。

想了半天，王業終於想起一個合適的客戶。那客戶在c州，是個三十來歲的女人，她老公是當地一個小房地產開發商，她們夫妻倆雙方的家庭在當地人脈很廣，家底也很雄厚。這女客戶是去年生完小孩，現在孩子也滿周歲了，她就想自己做點事。

女人做生意嘛，肯定首選是服裝化妝品之類的。在記憶中，這女客戶應該是今年年底接了王業夢中第二家公司的品牌。

不過王業已經回憶不起來她的電話號碼了，真要找她，還要想辦法。

正沉浸在回憶中的王業被突然響起的手機驚醒了，他拿起手機，笑著接通：「馮老哥你好啊。」

馮大富哈哈說道：「老弟你好，到湘南了嗎？」

「到了兩天了，我剛把發布會的會場搞定。」

「這樣，你不是讓我幫你介紹幾個客戶嗎，我已經問了。在沙市有個熟人叫馬凱旋，他實力很強，做了幾個比較大牌的男裝代理，現在也在找女裝品牌做。聽了我的介紹應該比較有興趣。你有空的話，等下我讓他打電話給你，你們詳細聊聊。」

王業大喜：「謝謝老哥了，你讓他打過來吧，我這會沒事。」

掛了電話沒一會，手機又響了起來，來電顯示是個陌生號碼。

接通說道：「你好，我是華美國際王業。」

電話裡一個響亮的男聲傳了過來：「小王啊，我是沙市馬凱旋，馮總介紹的。」

聽了他的話，王業心裡微微不快。雖然他王業年齡小，但兩人並不熟悉，馮大富可以喊他小王，那代表親切，現在這個馬凱旋上來就喊小王，就是不尊重人了。

轉念一想，馬凱旋既然生意能做那麼大，場面上的迎來送往肯定很老練，那他現在開口喊小王的用意就不簡單了。

王業不動聲色地說：「馬總你好，我聽馮老哥說了。」

馬凱旋接著說道：「今天有空沒，到我公司來聊聊吧。」

「啊，真不好意思，下午已經約好人了，明天好吧，明天我去拜訪馬總。」

兩人約定好明天上午十點到馬凱旋的公司見面，就掛了電話。

拿著手機，王業開始考慮馬凱旋的用意。馮大富不會騙他，既然說了馬凱旋對華尚有興趣，那應該是真的。可是一方面對華尚感興趣，一方面又對華尚的人不說話不客氣。那就只有一種可能，就是想給王業一個下馬威，以便在談條件時逼王業做出讓步。

想通了這個環節，王業心裡就有了應對。他剛才推辭掉馬凱旋今天就見面的要求，現在看來也算歪打正著了。因為他告訴馬凱旋是下午要去見個客戶，這會讓馬凱旋產生一種誤解，就是在沙市他王業還有別的客戶要見，並不是非要和馬凱旋合作。

下午，王業來到蔡青國的公司，蔡總熱情地把他迎進辦公室。蔡青國五十來歲，面相十分和善。

兩人喝茶閒聊，蔡總也說了他的情況。前兩年下面客戶因為經營不善撤了不少店，現在他的精力全放在渠道整合上了。有些地方他還打算自己過去開店，所以資金壓力比較大，做華尚代理的話需要的資金數目太大了，他目前籌不出來。

王業表示理解，還贊成他自己開店的想法，畢竟代理商自己開店利潤空間更大，調換貨也更方便靈活，盈虧平衡點比起單店加盟