第99章 情人節的衝擊(第1/4 頁)

昨天，也就是2月14日，情人節當天，靚團外賣再次爆單。

和浮躁、粗暴、撒幣的對手相比，靚團外賣的營銷策略更接地氣，也會緊抓任何熱點，做出相應的促銷動作。

鮑凱文在來新加坡之前，就佈置好了情人節營銷活動：凡是透過靚團外賣下單的任何商品，每10港幣送一朵紅玫瑰，一朵起送，上不封頂。不要以為今天的外賣訂單會爆到送不過來，確實，400多萬個外賣訂單並沒有破最高紀錄，但是，平均每單近千元的客單價，創造了全球外賣平臺的客單價紀錄。

很多外賣訂單，竟然高達一萬港幣，騎士拎著一盒化妝品，捧著999朵玫瑰送到收貨地址時，開門的女士第一時間還以為藍馬甲騎士是來跟自己求婚的。

相比外賣，靚團外賣的線下門店營銷活動就略顯遜色，只是按所有合作商家過去一星期的日均訂單，送了兩倍數量的玫瑰花，給線下門店參與“你買單、我送玫瑰”的應景活動。

雖說贈人玫瑰，手有餘香，但送得有點不痛不癢，和外賣訂單真沒法比。

最終，2月14日靚團外賣總成交3500萬單，其中外賣訂單410多萬個，平臺現金流水180多億港幣。

可惜的是，陌森科技提前預訂的5億支玫瑰花浪費了不少，訂單送出去約4.5億支，損耗2000多萬支，多出來的3000多萬支最後全給了外賣騎士，無論兼職還是專職，人均一大捧，基本上有200到300支，也不知道他們拿回家獻給心愛的人呢，還是擺攤賣掉了，總之，皆大歡喜。

訂購鮮花支出成本將近2.5億港幣，這麼大的手筆還造成了昆明斗南、岔街、尚義等幾個花卉市場和鮮切花基地的玫瑰花出現供應緊張和價格上漲。

靚團外賣虧了嗎？並沒有。

沒有人會知道600多萬的日活Id、3500萬日成交訂單、180億日現金流水，會給靚團外賣帶來多少估值的增長，但肯定遠遠超過2.5億港幣。而且，2.5億港幣本身就是陌森科技的補貼預算，只不過，用在了真正的刀刃上。

與此同時，使用者的口碑蹭蹭蹭的上漲到了更高的水平，為什麼？談戀愛的人都知道情人節沒有玫瑰花要捱罵，甚至被鬧著要分手，去買吧又難免被宰得肉痛，想要手筆大一點來一次浪費的999朵玫瑰求婚或者表白，對不起，算上包裝差不多要港幣吧……你就說，靚團外賣懂不懂消費者的痛點，又怎麼會不招使用者喜愛呢？

同時，因為情人節鮮花配送增加騎手負擔，2月14日當天的外賣訂單，每單加收了10港幣的騎手辛苦費，平臺宣告該辛苦費完全歸騎手所得，絕不克扣一分一厘。幾百萬使用者完全沒有在乎這微不足道的10港幣，他們只是覺得靚團外賣平臺很厚道。但騎手不一樣，人均多得了400港幣的收入，對他們來說雖然不多，也發不了財，但也不少，約等於自己一週的生活費。

另外，騎手們還在晚高峰結束後，陸續拿到了200至300支玫瑰花，這玩意兒在情人節可是硬通貨，幾個人一歸攏，派一個人去商業街區擺個地攤，就賣5塊錢一朵，分分鐘搶光，要知道鮮花店裡今日精裝玫瑰可是要賣到15至30元一支。

一轉手，又是上千港幣的收入。

靚團外賣完全沒有針對Easyfind的意思，但Easyfind卻吃了一記重錘。

陳耀文的“每日播報”說：2月14日當天，Easyfind成交訂單約700萬單，其中外賣訂單絕收，幾乎為零，但補貼支出仍然是給足了一億港幣。

外賣訂單絕收陸墨是知道原因了，就靚團外賣昨天這瘋狂的送花行動，別說專職騎手，就是兼職的都全天開著靚團外賣的騎手接單介面，從早上一直忙到午夜，一天多賺