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中華」比過去任何時候都更強大，開始在國際上塑造著中國通訊業的領先形象，而且它們的影響力已經遠遠超出傳統的固定網路領域，在移動、資料、光通訊、3g、ngn等現在或未來的主流領域，它們都有自己的出色表現。

中國加入wto以後，國際化愈加成為中國企業發展中無法繞過的門檻。而華為提早將國際化作為戰略重點，還有其他因素的考慮。從華為所在的電信裝置市場來看，進入21世紀之後，雖然行動通訊與寬頻網路市場仍有較快的增長，但中國電信裝置市場的總體發展速度已明顯放緩，電信運營商固定資產投資的年平均增長率，從1996～2000年249％，快速下降到2000～2002年的21％。華為、上海貝爾（阿爾卡特控股之前）、中興3家公司作為國內的主要裝置供應商，佔據了傳統電信裝置市場的一半以上。特別是華為，其主打產品交換機、接入網、光網路、智慧網、接入伺服器等的國內市場份額都已超過30％。同時大家也清楚地認識到，隨著市場增量的減小，在傳統產品市場上，收入與利潤的增長已變得異常困難，因此，這些廠家必須在戰略上做出調整，以維持自身的持續發展。

早在1994年，當華為自主開發的數字程控交換機剛剛取得一定的市場地位時，任正非就預感到未來中國市場競爭的慘烈以及參與國際市場的重要意義。果然在1995年，中國通訊市場競爭格局發生巨變。一方面，國際市場萎縮直接威脅到中國企業在國際市場的拓展；另一方面，由於國際市場需求緊縮，導致國際通訊裝置巨頭把剛起步的中國市場作為其攫取的目標，以此來彌補它們的頹勢，這勢必給華為等國內企業造成很大的競爭壓力。事實上，在2000年後，國外通訊企業已經開始啟用比以前殘酷得多的價格競爭來與華為等企業爭奪國內地盤。

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