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織三角圍脖。∈♀,
這個定價很巧妙,因為依尚服飾的服飾售價,通常都是x8、x68或是x88的形式,要滿足兩百的要求,如果只購買200元以下低價服飾的話,起碼要買兩到三件以上,那麼扣除贈品成本,還有少許盈利。
之於高於兩百售價的,利潤都要比一條三角圍脖的成本高,整個活動,只賺不賠,算得上是一筆精明買賣。
聖誕節白天,杜毅是在考試中度過的,出於考試期間分心不好,和父母約定好上課期間不過問任何銷售情況,杜毅直到晚自習下課回了出租屋後,才知道當天的銷售狀況。
雖然還沒有淘寶網首頁推薦時的銷售量來得高,但較之平時,算是增長了不少,杜建城夫婦倆都挺滿意,可杜毅卻高興不起來。
因為根據客服反饋過來的資訊顯示,來購買的顧客,大多都是些衝著活動來的回頭客,被活動吸引過來的新顧客鮮少,和理想中相差甚遠。
有反差,就要有反思,躺在床上仔細一思索,杜毅覺得少新顧客也是情有可原。
一來,活動前期,依尚服飾的宣傳工作沒有做到位,也就是在三國殺和依尚服飾的網店頁面上提前通知了下,而新浪上的廣告是當天剛打的,那知道這個活動的,多半都是些老顧客,少新顧客也就很正常。
二來,這個年代的聖誕節。遠沒有後世那麼被人看重。就算被看重,當下網購風潮尚未形成。節假日的網購活動,也未成全站式規模。很少有人會藉著節日促銷活動到網上購物。
三嘛,聖誕節又不是什麼傳統節日,大多數有消費能力的人都不放假,活動效果弱在情理之中。
況且,對於新顧客而言,一個陌生品牌的廣告,第一次注意到,多半會產生厭惡心理,從而選擇忽略。
廣告效益。需要時間積累,現在廣告才打第一天,連關注度都還沒提升,購買自然就談不上。
當然了,理由有時候只是自我安慰的藉口,事實是不是如此,杜毅不得而知,只能等接下來幾天的銷售資料出來再看。
26號的銷售,在25號的基礎之上。又有了微量提升。
大多數早早知道活動而蓄勢待發著的老顧客,在25號就已經把自己想買的服飾買走,26號這天倒是多了不少新顧客。
杜毅私下裡有讓客服們問詢每一位顧客是怎麼知道依尚服飾網店的,答案形形色。色。其中透過新浪廣告過來的,比例在12%左右。
這個佔比,依然不如杜毅的預期。但較之第一天有了明顯提升,看得出廣告還是有效果的。
二十萬砸進去。連個水花都沒起來,那可就成了笑話。幸好有了起色,覺得今後幾天新浪廣告引導過來的新顧客肯定會越來越多,本有些擔心自己這錢會花得冤的杜毅,稍稍放寬了些心。
27號就是週六,休息日一到,銷售果然出現了大幅增長,銷售額比之26號,拉昇了103%,堪堪翻了一倍有餘,創下依尚服飾開業以來的銷售新高,全依尚服飾上下群情振奮,也讓所有人都對同為休息日的28號充滿了期待。
鑑於27號區區兩位客服已經有些手忙腳亂,為了避免高峰期雙手招架不住六嘴場面的出現,杜建城從遊益娛樂抽調了兩名客服,到依尚服飾幫忙。
28號,內心裡和父母以及所有員工一樣,渴望能在27號的基礎上再創新高,杜毅完全沒了做其它事的心思,也投入到了客服的行列中。
心誠福至,到了午間十一點十五分,銷售額就已經和27號持平,而晚上才是真正的銷售高峰期,不出意外的話,28號的銷售,應該要比27號多出一倍以上,杜毅徹底放寬了心。
隨著銷量的提升,杜建城不斷過問客服銷售情況,杜毅在新浪買了廣告的事
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