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多。有的人則特意邀約對方談論某件事，然而一旦和對方見面後，又不習慣於當場的氣氛，或不中意對方的外觀，而始終不願啟口論事。

“人要交往，馬要試騎”，這是人人皆知的道理。不開口的話，什麼事情也解決不了。與其什麼事都一開始就死心，不如抱著一試的心情，即使被取笑也沒關係，誠懇地與對方交談看看，請求對方助一臂之力，才是創造機會的明智之舉。

有種人會抱著“反正本來也無法解決”的心情，採取積極的戰術。這樣的人雖然任性，但具有強烈的依賴心，無論再煩惱、再無聊的小事都向他人傾訴，如此一來即可消除自己的焦躁感。換句話說，這些人已經把他們的缺點轉變為對自己有利的優點。

有時候，我們常會聽到別人說這樣的話：

“原來是這件事啊！唉呀，如果你早點說，我就有辦法解決了！”

“今年的預算已經訂好了，真不巧，明年再說吧！”

當我們著手思考某件事時，如果一開始就先告知對方，說不定這正是對方所急需的意見，使你獲得千載難逢的機會：

“我們正在編列預算，你的意見實在太好了，我們商討後會立刻通知你，謝謝你寶貴的建議。”

你是否也在一開頭就對某件事情死心呢？凡事要試了才知道，即使在閒談之中，把胸中累積的所有煩悶，毫不保留地傾吐出來，讓他人協助解決，說不定正是抓住時機的大好起步呢！

每個人都擁有不願為人所知的一面，即使並非是什麼見不得人的秘密，但或多或少都有些心事隱藏在心裡面。一個成就顯赫的人，就不願被人探知過去的歷史，如工作方面遭遇的失敗，血氣方剛犯下的大錯，肉體上的殘缺等。

正由於心中有鬼不願外露，所以才裝作一副毫無弱點的姿態來與人交往，那是在刻意偽裝自己的內心。不過，當我們乾脆地解除自己的武裝，毫不掩飾地暴露所有的缺點，而以誠相見的時候，對方也相應地會以較為輕鬆的姿態和我們交往。

通常，人們對我們意欲掩飾的行動，常故意投下注視的眼光，偶爾還可能故意往壞的方面想象。但如果我們本身解除警戒，並表示我們信賴對方、表示好感的話，對方反而會以誠相見。即使對方不懷好意而來，但當我們逐漸解除武裝，慢慢地暴露自己的某些缺點，採取較低的姿態，有時也可達到使對方將惡意轉變為好意的效果。

如果你商場上的對手防禦頑強，而且表現得毫不通融的時候，你最好先洩露出自己的某些弱點，使對方解除戒心。即使是經常以嚴肅的死板臉孔斥責屬下的上司，只要以信賴他們的姿態交談，也會使會談意外順利地進行下去。

人類一方面嚴密地隱藏自己不願為人所知的秘密，另一方面又渴望將自己的秘密告訴某人。秘密是內心相當沉重的負擔，長久不安是很痛苦的事情。傾吐肚子裡的不幸、不滿，尋求相知的人瞭解，是人類本能上的欲求。揭露自我，是巧妙地引導對方喚醒本能欲求的行動，也是使對方向你告白本身的弱點和秘密的踏腳石。

透過細節洞察對方的人品

人是很複雜的，瞭解一個人並不是一件簡單的事。但只要我們注意觀察，就可以透過一個人的喜好了解他的素質、修養和品德。

物以類聚，人以群分。只有性情相近、脾氣相投的人才能走到一塊兒成為朋友。如果對方的朋友都是一些不三不四、不倫不類的人，他的素質不會太高；如果他結交的都是些沒有道德修養的人，他自己的修養也不會太好。有的人交朋友以性格、脾氣取人，能說到一塊就是朋友；有的人則以追求取人，有相同的追求就能成為朋友；有的人則因為愛好相同而走到一起。但無論如何，只有二人修養相當、品質差不多時才能成為永久性的朋友。所以，瞭解一