第十八章 定位(第1/3 頁)

“沒問題。”林松點點頭，“我們的店是自己的，不需要交房租，這裡成本就低了一大塊，比起房租高昂的小賣部還是好很多的。

最關鍵的是我們能否爭取到一部分客源，如果能夠在短時間內得到一部分學生的喜歡，有穩定的客源，那麼我們的店鋪就可以站穩腳跟了。

第二個辦法，就是我們要在商品的豐富性和檔次上下功夫，我們可以考慮主打相對檔次高一些的商品，比如進口食品，與其他商店形成錯位，讓學生們可以在這裡可以用便宜的價格買到高階的商品。

和網購比我們確實沒優勢，但是如果我們在購物體驗上下功夫，還是會有很多學生喜歡來購物的，畢竟人都相信眼見為實嘛。”

“不錯哦。”楊莉驚訝地看著林松，“看來你早就有所準備了嘛，不像是剛剛想出來的東西。”

林松靦腆地笑道，“之前在店裡無聊的時候總會胡思亂想，覺得開一個這種店也是很有講究的，並不是把店裝修好、進好貨就等顧客自動上門了。

怎麼把握好定位、制定恰當的策略，儘可能地吸引更多合適的客源，並且能夠維持住，是非常重要的。

現在自己開店了，希望也不要太過隨意，從一開始就考慮好未來的發展方向。”

“非常棒的想法，看來你這兩年沒白辛苦。”

楊莉肯定地點點頭，“你的兩個想法都很棒，第一個是價格策略，在貨物質量相等的情況下，價格低的肯定會更受歡迎，這也是網購能夠迅猛發展的主要原因。

如果你不要求賺更多的錢的話，以我們店的成本，肯定是比學校的小賣部有優勢的。

第二個則更有想法了，一般的百貨店銷售的商品基本上是沒什麼區別的，預包裝食品是主打，食品、水果、飲料、日用百貨、文具等是主要商品。

其實你們學生當中還是存在很大的消費潛力的，尤其是在相對高階的商品消費上。

如果我們這裡有一些味道更好、品牌更出名的商品銷售，甚至有一些進口商品銷售，並且價格與網購的價格貴不了多少的話，那麼就會在學生群體中形成一個相對深刻的印象。

想要買到好吃、高階的商品，我們這裡是一個比較好的選擇。

這樣的話，我們就比其他商店特別是學校的小賣部多了優勢，必定會吸引一批優質穩定的客源，讓我們的店鋪脫穎而出。”

“這些我不太懂，反正你是行家，你決定就可以了。”

“行，我會認真考慮的，到時候給你一份詳細的定價單。”

楊莉搭在他的肩膀上嬌笑道，“就這麼辦吧，回去我就辭職，現在這個工作早就不想做了。

以後就靠你養姐姐了哦。”

林松無奈地說道，“莉姐你又開我玩笑了。”

“這不是你太可愛，讓人忍不住嗎？”

楊莉毫不客氣地捏了一下他的臉，“放心吧，你願意相信姐姐，我也不會讓你失望，保證把你的店搞得好好的。”

“是我們的店鋪。”林松正色道。

“好吧，我們的。”楊莉咯咯笑道，“真是太可愛了，以後不知道哪個女孩才能入你的眼呢？”

“那麼辛苦了。”林松嘆了口氣，“平時我要上課，不能幫忙看店，店員的事情你看一看怎麼招到適合的人。”

“先放在一邊吧，畢竟裝修也要一兩個月，這個是目前的重中之重，我得請個好的設計師設計一下，然後找一個信得過的工程隊才行。”

楊莉說道，“對了，裝修的預算是多少？”

林松想了一下說道，“起碼要高於我們原來那個便利店的標準，費用你看著辦，一會我先給你轉筆錢。”

“好。”楊莉伸出手，“來