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，他們需要的知道具體怎麼做。

“不好意思，針對目前的社會狀況發了一通感慨。我下面以具體的事例來說明如何去操作一個產品，讓它把競爭對手永遠拋在後面。”

黃梁此話一出，眾人果然精神為之一振，活生生的例子比死板的理論更能讓人接受。

“諸位不知道有沒有聽說過這個關於業務員賣梳子的小故事：一家生產梳子的公司招聘業務員，經過面試後剩下三個人，最後一道題是：誰能把梳子賣給和尚？半個月後，三個人回來了。

負責人問甲：“賣出多少把？”答：“1把。”“怎麼賣的？”甲講述了歷盡的辛苦，遊說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。

負責人問乙：“賣出多少把？”答：“10把。”“怎麼賣的？”乙說他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了，他找到寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢髮。”住持採納了他的建議。那山有十座廟，於是買下了10把木梳。

負責人問丙：“賣出多少把？”答：“1000把。”負責人驚問：“怎麼賣的？”丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個字，便可做贈品。”住持大喜，立即買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。

黃梁大概講了講這個故事，眾人都點頭表示看過這個故事，這也算是營銷中比較經典的案例，無外乎是告訴眾業務員，不同的思維，不同的推銷術，卻有不同的結果，在銷售中要善於發現，善於使用頭腦。

“我們不談這個故事對於我們銷售的啟發，我們來分析第三個業務員的思維對我們策劃產品的啟發。一個普普通通的，看似和尚用不上的梳子，他能賣給和尚，還是大量的賣，無外乎給了梳子一個附加屬性——積善。從這點上看，我們的通用紫*氣*閣址也是如此，我們給了它一個附加價值——紫*氣*閣絡商標。

但二者還是有很大的差距，業務員賣出梳子，工廠得利，寺院送出梳子得到香火錢，香客得到梳子心裡感到慰藉，這是屬於多贏。

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正文　第三十一章　一張百元鈔票有多重？

“我們不談這個故事對於我們銷售的啟發，我們來分析第三個業務員的思維對我們策劃產品的啟發。（紫氣閣　。ZiQIgE。）一個普普通通的，看似和尚用不上的梳子，他能賣給和尚，還是大量的賣，無外乎給了梳子一個附加屬性——積善。從這點上看，我們的通用紫*氣*閣址也是如此，我們給了它一個附加價值——紫*氣*閣絡商標。

但二者還是有很大的差距，業務員賣出梳子，工廠得利，寺院送出梳子得到香火錢，香客得到梳子心裡感到慰藉，這是屬於多贏。

與此相比，通用紫*氣*閣址還有個嚴重的缺陷。我們透過附加價值賣出了產品，獲得了豐厚利益。但企業呢？他們並不非常需要這種產品，這種產品不能帶給他們銷售的增漲。因此這只是我們單方的贏利，在如今的市場經濟環境下，任何不能多方贏利的產品都是不可能長存的。這也是我放棄通用紫*氣*閣址的主要原因。”

眾職員現在才明白了黃梁放棄通用紫*氣*閣址決不是為了貪圖眼