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業，經營小型程控交換機、火災警報器、氣浮儀開發生產及相關的工程承包諮詢。最初兩年，公司主要是代銷香港的hax交換機，靠價格差獲利。就這樣，華為橫空出世了。不過那時候誰也沒有想到，這家誕生在一間破舊廠房裡的小公司，將成為一個走向世界的大公司，還改寫了中國乃至世界通訊製造業的歷史。

華為創辦初期，任正非與父母、侄子擠在一間十幾平方米的小房裡，在陽臺上做飯，生活十分清苦。父母為了省錢，專門買死魚、死蝦吃，等到晚上菜市場快收攤時才出去買菜。

經過幾年的發展，華為靠代理香港某公司的程控交換機獲得了第一桶金。

但是，任正非很不甘心。當時我國大型局用機和使用者機大多是來自國外大企業和它們在中國的合資企業，通訊圈中的人都非常清楚這個行業的巨大風險。做代理既沒有大風險，又可以獲得穩定的利潤，任正非有什麼不甘心的呢？

雖然做代理也能賺錢，但任正非是永不服輸的硬漢，不甘心為他人「做嫁衣」。在任正非看來，這樣永遠沒有出頭之日，他不想走這條路，堅持自己的信念，要為自己的發展找出一條生路。

二、列強肆虐，任正非拍案而起

20世紀90年代初，國內通訊裝置市場幾乎全是外國公司的天下，沒有人會相信中國企業能製造出自己的程控交換機。那時中國企業發展剛起步，技術落後、實力不足，與那些老牌企業根本不能同日而語。在激烈的競爭中，「巨頭們」根本不把它們放在眼裡。

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