第十七章 月23日（二）(第5/9 頁)

知哪裡來的人們，不知人們哪裡來的錢。福安這個人口大幾百萬的城市對周邊郊區，稍遠點的農村更俱感召力。儘管物價遠比那些條件蔽塞的地方貴出許多，但貨物的質量跟檔次卻是那些地方無法比擬的。“這可是在福安買的。”在很多人的心理福安不是一個地方的稱呼，而是某些品牌信得過的標誌。

福安最熱鬧的地方莫過於高只有八層外觀顯得有些老舊的商業大廈，為什麼只有八層，周邊新蓋的大廈都遠遠超出了它的高度。即使很多新建的外觀高大精美內部裝修奢華漂亮的大樓，也難以吸引拉攏老百姓對商業大廈戀舊的心理。

大廈的四樓是賣精美服裝的地方，以前人們對於此類服裝只是抱以不可想象奢侈至極的心裡。隨著生活變好，越來越多的人感覺自己有跟富人比肩的衝動，即使不能跟那些富人為伍，穿上一件跟他們一樣的衣服也算滿足自己虛榮的心裡。人們甚至疑問同樣高貴典雅的服飾，這裡卻並不缺少顧客駐足觀光的人氣？哪怕是穿著普通的一看就是沒錢人的樣子，這裡的待客之道也跟穿著光鮮表面富有的人一樣，滿臉熱情的招待，如果說把服務當銷售既收穫人氣又收穫財富，這裡做得的確周到、熱情、禮貌，別管買不買貨最起碼有個好心情，誰大過年的願意去找不自在。別的地方即使努力效仿也休想撼動顧客的心，就像人們記憶裡物美價廉的供銷社，似乎不僅僅是為了利益的而經營，而是肩負著社會物價平衡的責任。

高貴的服飾只有在春節臨近的時候才迎來有更大的賣場。東北冬天的寒冷也成了人們時尚的追求，能有一件製作精美的貂皮大衣穿在身上不枉失去自己做女人顯擺炫耀的機會。哪裡知道，商家一天只賣出一件昂貴的貂皮大衣，也有不菲的獲利。像那些風裡來雨去的莊稼人，街頭叫賣的小販遇到這樣的店鋪看都不看直接躲了過去，能到這裡買這樣昂貴服裝的女人絕不在乎在自己的生活上是不是多花了幾千塊錢，也有為了把自己裝點得高貴一些，在自己的朋友裡面不讓人說出寒酸兩個字來，寧可省吃節用也要買上一件拿得出手去的服裝。當然在冰寒雪地的福安最讓女人稱道的莫過於貂皮大衣。

“你就沒算算一隻貂才出多大的一塊皮子，做一件這樣連膝蓋都裹得嚴嚴實實的貂皮大衣得需要多少隻貂皮，並不是每隻貂的皮子都有上好的品相，都能完全的利用，那些在平時飼養不好的毛質色澤和厚度不夠的服裝師連看都懶得看。只有為藝術跟美努力獻身的設計師才做出這樣精美的貂皮大衣來，為了做出這樣的精美的貂皮大衣不知花了他們多少的心思，不知選用了多少隻貂皮。要知道一件這樣堪稱藝術品的貂皮大衣不是價錢所能換來的，像你這樣氣質高貴的女人如果連一件上好的貂皮大衣都沒有，不值得讓多少男人看了覺得可惜。不信的話讓我們的售貨小姐給你穿穿看看就知道有多麼的貨真價實了。”這些精於算計的商家一凡說辭把顧客忽悠得暈頭轉向，好像自己沒有一件這樣貂皮大衣就不配做東北的女人，沒有一件這樣的貂皮大衣頓然使膚色條段美中生澀成了憾事。把服裝設計師捧到天，目的不過賣出更高的價錢。

其實很多來福安大廈四樓這家賣貂皮大衣服裝店的女人不是被推銷姑娘們的說辭而迷惑，而是看到了一個售貨小姐穿上這樣一件貂皮大衣居然靚麗到讓她們紛紛弗如的程度，簡直嚴重的刺傷了這些在社會上有固定收入又有體面工作的女人的虛榮心。哪怕是按著服裝店老闆說出的價錢一分不少也要橫下心買下一件。有了這樣的售貨小姐，貂皮大衣服裝店的老闆不知賺到了多少利潤。哪怕一個月給她付出一件貂皮大衣的工錢他們也願意。有了這樣的利潤，這家專賣貂皮大衣服裝店的老闆一下子到蘇州進了一百多件堆放在大廈五樓在安全通道臨時搭建的倉庫裡。

福安大廈儘管有過輝煌的外表，那也只是始建之初鶴立雞群