第159章 設計賣點(第1/2 頁)

“這個問題，是因為生產水平提高，同質化產品競爭，而必然會產生的。”

“為了避免和解決這個問題，對商品的規劃，就要從生產層面，返回到以消費心理的源點。”

“也就是說，商品在生產之前，甚至在設計之前，就需要對市場和顧客的需求，做出提前的分析和研討。

即，新營銷是從生產之前開始的，這就是新產品設計流程的實際意義。

這其中的每一個階段，都要明確界定，新產品在營銷中的屬性。”

“你這樣說，一時之間不好懂，能不能舉個例子。”

老王聽的認真，可是這種完全不同的新觀念，還是有許多地方聽不明白。

的確，現在大多數市場還是賣方市場；

偶爾出現滯銷產品，廠家只要想辦法壓低成本，總會賣的出去的。

現在企業家理解的競爭，幾乎都是圍繞著降低成本，改進包裝、外觀設計、廣告宣傳的競爭。

他一心想促成合作公司成立，就是想用未來的營銷手段，佔領現在的高利潤市場；

他聯絡各方人員，面向外銷市場，就是想用時間差掙錢。

相信經過幾個成功案例，這種模式，就會逐漸被更多企業學習和接受，提速發展，增加實力；

當然，在這個過程，也會給他帶來很多機會。

他從沉思中抬頭，見眾人都在等著他，沒有人出聲。

抱歉的笑笑，他開口說：

“剛才楊先生很關心內地的廣告效果，”老楊認同的點頭。

“廣告是一種最直觀的營銷方式，基本原理很簡單，

假設，和我生產同樣產品的企業有100家，市場上的總需求是80家的產量，

如果廣告，能讓市場上10%的顧客記住我，我就能掙大錢。

直觀理解就是：有八個客戶要我的產品，我只有滿足一個顧客的產量，那我的收益必然溢價。”

“當然，這只是為了便於理解，做個直觀的假設。”

“現在國內外的市場，幾乎都是這種商業模式，因為整體商品產量，幾乎都是短缺狀態。”

“不過，如果想獲得高利潤，就要設計出，能天然避開競爭的，符合新營銷思路的產品。”

停了一下，看著思考的幾人，他微笑著說：

“其實，可以用一句話簡單理解：壟斷產生暴利，競爭侵蝕利益！”

“哈……，這句話，真是簡單明瞭。你早說啊……。”

老王猛的一拍大腿，大聲喊道：“你的意思，就是要生產壟斷性商品，避免低價競爭嗎。”

幾人看著他有些想笑，可想著這句話，又感覺總結的很到位。

“那麼……，你是要用創新的產品設計思路，做出來新產品，儘量避免競爭，獲得更多的收益。”

老楊有些不確定的問，他從沒想過，用一種模式，就能有這樣的效果，讓人很難想象。

“沒錯，大體就是這個意思。”

看著大家的表情，他接著說：“這樣說，是不容易相信。

記得上次，老王提出一道考題，要求設計新的收音機，今天，大家不妨按設計流程再走一遍，看看會有什麼結果。”

“嗨，過去的事情，還拿來講什麼？”老王有些不自在。

老楊在邊上看著，感覺裡面有故事，馬上就來了興趣。

就纏著袁父，要他講講。

袁父想看接下來的試驗，就講起上次在酒桌上，老王要白滿川，現場拿出收音機新產品創意，

沒想到，被他說過產品三重價值以後，自己的侄子就提出了不錯的創意，

小白又把這個