第131章 認知繼續(第1/3 頁)

“沒有補充的，就繼續說時尚服裝的特性吧。”白滿川引到下一步。

“流行、有個性、與眾不同、有些怪、新奇、特別、漂亮、有檔次、色彩、面料、款式……。”

這個部分，可以用來描寫的詞語真多。

畢竟時尚是不同時段，不同個性的外化表現。

因為不是單一個性的表現，所以，才會各有所好。

記錄下幾個關鍵詞，對大家說：

“好了，繼續下一個吧；場景，就是這類服裝，適合出現的地方。”

“唉……，”袁水旺有些不解的打斷他，

“剛才那個不用說些什麼，討論一下嗎？”

白滿川恍惚了一下，才明白他的意思，就解釋說：

“那個就是將特性儘量的列出來，等後面用，

如果感覺忘掉什麼沒寫上，或者想起什麼，隨時可以說，沒關係的。”

袁水旺想了下，點頭表示明白。

“運動服組成，……，這個算了吧。”

白滿川等半天，見大家都不說話，連袁水旺都懶得說，只好跳過這一項。

“運動服場景，運動健身、工作、家常、約會，逛街購物、聚會、遊玩……。”

這個好選，除了些特別的嚴肅場合以外，許多場合都可以穿運動服。

“時尚服裝，……除了運動場合和很嚴肅的場合，應該都可以。”

看著這一句，白滿川覺得好笑，可也沒什麼大毛病。

“影響，這個要說一下。”他想把定義明確一下。

“顧客購買服裝前，在自己的心裡，對自己穿著後的形象，會提前有個想象。

直白些說：顧客會先想好自己穿上服裝的形象，感覺這個形象，和他的某種內心需求吻合，才會對一件服裝有興趣的。

有時候，這種想象的形象，不一定和鏡子裡，實際看見的形象相符合。”

他停下來，等著大家的意見。

袁彼德和廖慧寧在沉思，袁水旺卻在東張西望。

“旺哥，你知道我的意思嗎？”白滿川忍不住問。

“知道啊，不就是誇顧客嗎……。”

袁水旺的回答，讓白滿川感到些許尷尬，也吸引了其他兩人的注意。

“你詳細說說看……。”白滿川問他。

“嗨，你們想的太多了……，這個事，隨便哪個買衣服的都知道。”

袁水旺不以為意。

“顧客看到一件衣服，如果他摸布料，就是有興趣，如果想試試，那肯定是想買。”

“顧客想試衣服，最好是拿在手中，給他前後比大小；

如果穿上身，難免就有不合適的地方，這會兒怎麼辦？”

他對著幾人問，見有人搖頭，就得意的說：

“誇啊，只要你誇的好，許多顧客，都會覺得你說的是真的。”

“比如說，衣服小了一號，你就誇他穿著顯瘦身材好；短了一些，你就誇提升氣質、顯精神……。”

“顧客真的能聽……，”彼德懷疑的問。

“呵呵，多誇幾句，大多都能成交。”袁水旺肯定道。

接著他也說：“我有時候也奇怪，我不信他們看不到，自己穿著不合適，可就是有許多人願意買。”

“剛才聽你一說，我就懂了，這些人眼中看到的，是他想象中的自己。”

咦，這句話大有哲理，旺哥牛。

幾人雖有些懷疑，可仔細想想，可能……，也許……，自己以前，好像也有過類似的經歷。

強行抑制著臉紅，幾人又望向白滿川，他繼續說：

“顧客心中的形象，如果