第39章 熟人營銷(第1/2 頁)

白滿川看他們的樣子，應該是聽進去幾分。

就接著說：“解決辦法也簡單，就是讓他覺得，是自己佔便宜了……，”

“……”倆人面面相覷。

他也不管，繼續道：“讓別人覺得佔便宜，最根子上的辦法就兩點，一是，不是誰想買都賣給他；二是，只賣給最需要的。”

“……，”倆人想了半天，保國問：“你是說……，不是誰想買都給他，為什麼？”

“為了少麻煩。”

看倆人還沒太明白，再解釋一步，“上趕著不是買賣，這種熟人買賣做不長久，你現在怎麼求著他買，以後他就會加倍找你的後賬。”

他等倆人回味一下，“我想你們找人幫著賣，是因為現在做這個生意的人不多，不過……，”

他提高語氣強調說，“很快就會有人來搶生意，你們都是鐵路系統的，這些應該見得多了吧。”

“如果現在能快速的多賣一些，後面就有錢再做別的生意。永遠走在前面，那就能先來的吃肉，後到的喝湯。”

這會兒，雖然人們的收入普遍不高，可是對潮流產品的渴望，一點都不比後世潮人追逐時尚的狂熱。

這幾天，白滿川坐在火車上無聊時，反覆琢磨才明白。

雖然時代不同、產品不同，可是有一點是高度相同的，那就是：他們買的不是產品，買到的是心理的滿足。

只要我有你沒有，我就比你強；只要我比你先有，我就比你有本事。

為什麼後來人們說到這會兒，都感覺在現在，只要膽子大就能發財。

實際上，大多是因為，現在什麼都缺……。

只要你能找到些商品，在大街上擺個攤，膽子大敢吆喝，想不掙錢都難。

他不願意和自己一起掙錢的朋友，為掙錢太麻煩，以後掙錢的機會多著呢，何必急次白臉的。

不過兩世為人，他也明白，每個人都要為自己的人生買單，他把該說的話說到就好。

於是，他留下100支表以後，借了輛腳踏車，向鋼鐵廠趕過去。

……

張先和家裡說了聲，就出門等在小區門前，不一會兒，李偉和白綵衣走出來，三人一起向李偉家趕去。

李偉父母已經調回東北鋼廠，現在家裡只有李偉、李靜兄妹倆。

白滿川為辦事方便，便直接到這裡，並要他叫白綵衣和張先過來。

等人都過來，白滿川才拿出包裡的電子錶：

“這是現在最新款的電子錶，前幾天有50支，我批發價給安保國，他已經賣完了。我剛從他那裡過來……，當然，他又拿了一批。”

白綵衣和李靜拿著兩隻小巧的心形表正在手腕上比劃著，張先拿著一隻帶計算器的表玩耍，只有李偉，他只在開始多看了幾眼，就倚在椅子上抽菸。

這會兒開口問：“多少錢給他的？”

“35元一支。”

“哦……，”李偉頓下問道，“他賣多少錢？”

“60左右。”

“他已經掙了1250元……，”剛才聽他倆說話，其餘三人已經停下手中動作，這會張先忍不住插話。

白滿川笑著對他點頭。

“這次他拿了多少？”張先追問。

“100支。”

“嘖……，”張先有些嘖舌，也明顯有些羨慕。

“小白，”白綵衣放下手中的表，直接問：“你直接說說怎麼做吧。”

“……，”直給的白綵衣讓他有些難受，他兩手一拍，“姜太公釣魚，願者上鉤……。”

“呵呵……，”李靜忍不住輕笑，看見白滿川向她看過來，臉色微紅的她，低頭又去撥