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問題的關鍵是如何出這個&ldo;奇&rdo;！

喝了一會兒酒，聽鍾葭和林闊在那裡議論什麼，鍾葭說：&ldo;售樓處後面要做水景的那個大坑，裡面積水已經凍結實了，成了一個大大的溜冰場。今天下午下班，我還領銷售人員去玩，可惜沒有冰鞋，否則更好玩。&rdo;

謀之刃 第三十五章(6)

林闊一下子來了精神：&ldo;明天我去買冰鞋，咱們晚上去玩，不過我不會滑冰。&rdo;

&ldo;不要緊，我教你。&rdo;鍾葭說。

孫略聽明白了，他看酒喝得差不多了，就說：&ldo;咱們今天晚上就去玩！&rdo;

鍾葭和林闊歡呼起來。

雪仍在下，喝過酒後不怎麼感覺冷，雪已經沒過了踝骨，走在雪裡發出嘎吱、嘎吱的響聲。

鍾葭和林闊跑在前面，互相扔著雪球，嬉戲打鬧。

少時，就到了那個大坑。這個坑特別大，是個水泡子，蘇總原打算把它填平，孫略他們建議把大坑建成大型社群水景，來提高社群的檔次。在這個城市的所有小區裡，還沒有真正意義上的水景。

坑裡一片潔白，他們呼喊著跑下去，玩著北方人的打刺溜。

在歡快的氣氛中，孫略頭腦運轉加速，思維的敏銳性也回來了，他不強迫自己思考，邊玩邊把這些日子獲得的資訊、想法都過了一遍。忽然，一個亮點在頭腦中閃現，先是模糊，越來越清晰，終於出現了！

一不留神，孫略摔了一個跟頭，他就勢翻過身來，大字躺在雪裡，笑著喊：&ldo;有了！&rdo;

文章就在這個大坑上！

不久，&ldo;西苑水景徵名活動&rdo;的廣告在報紙刊出，這個活動是和當地報紙聯合做的。

孫略請報社的領導來西苑小區視察，給他們講小區的規劃，提出倡導新型小區來提高城市人居品質的想法。這個說法獲得報社領導的認可，他們看到西苑小區的規劃在本地是一流的，特別是大規模小區水景，以前只在大城市的報紙上看過，本地沒有，是一個缺憾。如今西苑有了，應該宣傳一下。

孫略又給他們講了&ldo;西苑水景徵名活動&rdo;，建議兩家一起來做，透過活動來提升市民對住宅選擇的品位。這是一項文化活動，開發商又拿錢做廣告，何樂不為？報社領導爽快地同意了。

林闊設計的整版廣告很有情調，以&ldo;無水不靈，無水不雅&rdo;為主題，介紹了西苑小區的優點和它獨具水景的特點，請市民來為水景命名。報社還在廣告發布的當天，刊登了一組介紹社群水景和西苑社群的文章。

這個廣告立即引起反響，很多人第一次知道在大城市，水景是住宅小區檔次的標誌。在本市，第一次出現了真正意義的水景社群，而且這個水景社群檔次還很高，不少人踏雪來售樓處參觀。

緊接著，孫略又利用大坑裡的結冰，和報社、體育組織聯合舉辦了&ldo;冬季滑冰大賽&rdo;，並將這個冰場免費開放。這個城市的人酷愛溜冰，平時要到離城市很遠的地方去滑，現在有了離家這麼近的溜冰場，當然就蜂擁而至。

來的人不僅滑冰，還參觀售樓處，不長時間，就把&ldo;西苑&rdo;和它的水景傳得沸沸揚揚的。

快到開盤的日子了，孫略把剩餘的費用全部投在電視臺、電臺和圖文電視上進行的宣傳。

孫略的心惴惴的。

成敗在此一舉！

開盤那天，售樓處大廳裡購房者排起長長的隊伍，都打了圈。這件事驚動了記者，以《西苑熱銷、淡季不淡》為題作了報導，這個報導又引來了一大批人。

成功了！