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現在這些問題成了連環扣，知名度小，積累的客戶少，開盤銷售的氣氛勢必冷清，客戶購買信心就不強。開盤銷售不好，一旦傳出去西苑房子賣不出去，大家就不敢來買，弄不好就成了地產界談虎色變的&ldo;冷盤&rdo;或&ldo;死盤&rdo;！

怎樣在短時間內形成西苑的知名度，增強購房者的信心，造成冬季熱銷態勢，是孫略面臨的最大難題。

蘇總給孫略的銷售任務是在春節前銷售五千萬元。他用四千萬元還款，一千萬做來年春天的施工款。

轉眼間就到了十一月中旬，離開盤銷售的時間越來越近，孫略仍沒有善策。看著孫略成天眉頭緊鎖、神情恍惚，夏青霜、鍾葭和林闊都暗暗捏著一把汗。

好像換姐把孫略那智謀百出的聰明也帶走了！

緊接著，又一個打擊來了。

按照原來的安排，十一月中旬必須把宣傳廣告打出去，為整個銷售造勢，再增加一些客戶。但蘇總許諾的宣傳推廣費用遲遲不到位。這天下午，蘇總給孫略打電話，請他去自己的辦公室。

十一月中旬，這裡非常冷，他們都穿上了厚厚的羽絨服。外面大風吹著，田野裡的枯草發出嗚嗚的鳴叫，天空陰沉沉的，十分壓抑。

夏青霜陪著孫略一起去的，這個南國女兒顯然沒有經歷過這麼冷的天氣，不一會兒，臉凍得發紫，讓寒風嗆得喘不過氣來。神色憂鬱的孫略依然十分細心，他解下臨來之前霍子矜給他買的大圍脖，給夏青霜圍起來。

夏青霜想推辭，讓孫略的眼神止住了。孫略給她圍得很細，從脖項一圈一圈纏到上面，只留下一雙眼睛。圍脖上還帶著孫略的體溫，立即讓凍僵的臉暖意融融。夏青霜看著凜冽寒風中的孫略，他的臉被凍得發紅，還是專注地給自己圍著，心裡產生了異樣溫暖的感覺。怪不得換姐那麼執著地愛著他，這是個知冷知熱的男人！

來到蘇總辦公室，裡面的氣氛更壓抑，滿屋子的煙氣，蘇總挾著煙，愁眉苦臉地坐在那裡。見孫略和夏青霜，蘇總很客氣地讓座，給他們倒上了茶，然後又抽起了悶煙。

一陣難耐的沉默。

蘇總說話了：&ldo;小孫，我對不起你……&rdo;

從來沒有見過蘇總支支吾吾，軍人出身的他總是豪爽利索的，即使遇到困難。

孫略說：&ldo;蘇總，別這樣說，咱們是一家人，有事說出來商量。&rdo;

孫略的坦誠，讓蘇總感動，他說：&ldo;原來許諾你的宣傳推廣費用，不能兌現了。&rdo;

孫略的心像一下子裸露在外面的大風中，頓時結了冰。

謀之刃 第三十五章(4)

沒有宣傳費用，一切都是白搭！

原來，借蘇總一百萬元的朋友，到期不還錢，還躲起來，蘇總到處找他，才知道他已經出國了。萬般無奈，蘇總到處聯絡借錢，但年底各家都急著收錢，誰還能借給他？蘇總原指望著一百萬元回來，一部分是宣傳推廣費用，剩下的用於冬季裝置維護，維持現場工人的開資。這一下子全完了，他陷入了困境。

一分錢難倒英雄好漢！要不是親身經歷，誰能相信運作好幾億專案的蘇總，會被這區區一百萬元憋死！

蘇總說：&ldo;小孫，今天找你來，就是想告訴你，你不必有什麼壓力，是我沒有踐言，開盤銷售你能賣多少算多少。&rdo;

沒那麼簡單，一旦賣成&ldo;冷盤&rdo;、&ldo;死盤&rdo;怎麼辦？

&ldo;不夠你還錢怎麼辦？&rdo;孫略很注意地問。

蘇總露出了決然的神色，說：&ldo;儘管我的那位朋友對不起我，但我