第192章 要人、要地(第1/2 頁)

91年的11月份，因為產能一般，恆遠電子生產的熱水器成本能控制在130元/臺左右。

隨著如今恢復生產，並且擴大了產能，另外又因為產能的擴大，原材料廠商那邊給予了一定的優惠，現在的熱水器已經能做到110元/臺的成本。

即使按照現款價計算，恆遠電子也有70元/臺的毛利潤。

可如果計算上工人工資、公司運營等其他的費用，其純利潤大約在25%。而按照欠款價200元/臺計算，純利潤則是有45%。

算不上很高，可也不算低。

周海洋一張口，就要求價格下調20%，如果真按他的要求做，那麼恆遠電子的純利潤就只有25%。

對於這一點，趙文浩是無論如何都不可能答應的。

周海洋嘴角一撇，倒也沒有因為趙文浩的話而生氣。

做生意嘛，一開始當然會獅子大開口。至於最終談成什麼樣，就看各自的妥協程度。

“那麼趙總願意拿出怎麼樣的條件出來呢？請趙總注意一點，在浙省，我們宏圖能做到的，其他的公司可不一定也能做到。”

趙文浩的手指輕輕的在茶几上點著，面部表情呈思考狀。

直到周海洋等待得有些不太耐煩之際，趙文浩終於開口道：“承諾年銷量12萬臺，價格為185元/臺，賬期一個月。

至於返點，完成任務給予5元/臺的獎勵；總銷量提升2萬臺，給10元/臺的獎勵，提升5萬臺給20元/臺的獎勵。

這是我最後的底線，也是將來省級總代理的底線。”

如果按照趙文浩的方式來操作，只要宏圖貿易能夠完成12萬臺的銷量，其利潤就能達到20元/臺的利潤，總的毛利潤就可以做到240萬。

而一旦達到14萬臺的銷量，其總的毛利潤就可以做到350萬。

要知道，宏圖貿易可不像恆遠電子這樣是廠家。

恆遠電子有上千名工人要養活，所需要的人工成本可不是一筆小數字。

而且那些機器裝置的維護、保養，都是需要開銷的。

宏圖貿易公司只是單純的銷售公司，他們這樣性質的公司最多也就百十來號人而已。

趙文浩會算這筆賬，周海洋當然也會算這筆賬。

從一開始，周海洋也沒有指望趙文浩會按照他的要求來做。如今，趙文浩能給出這樣的優惠條件，已經算是不錯。

他們是做渠道批發，不直接做個人客戶，講究的是小步快跑。

只不過，既然趙文浩提出了具體的要求，周海洋總歸要裝模作樣的再討價還價一番。

於是，雙方之間又是一輪唇槍舌戰，最終也就當場簽訂了協議。

而恆遠電子的第一家省級總代理也就此產生。

“周總，合作愉快！”趙文浩笑容滿面，主動的伸出了右手。

周海洋同樣如此，似乎之前的那場劍拔弩張的談判根本不存在一般。

當天晚上，趙文浩宴請了周海洋一行。

其結果當然是讓他們有種賓至如歸的感覺——六人上桌，最終全部被抬回了賓館。

第二天，周海洋等人直到中午才姍姍醒來，甚至連個招呼都沒有打，就趕回了浙省。

他們真怕了，要是中午再來這麼一頓，說不定要喝死在平安縣。

“王主任，目前我們的最大產能有多少？”

趙文浩兩眼眯著，雙手揉著自己的太陽穴。

所謂殺敵一千、自損八百。

趙文浩昨日喝了至少一斤白酒，要不然有手下人幫忙擋著，他也得被抬回來。

可即使如此，今天的精神狀態也是不太樂觀。