第5章 批發部的啤酒訂貨會(第2/2 頁)

，用手拍了拍麥克風，張建祥二部開業的時候，我曾經告訴他，10萬以下可以不用擔保，隨時用隨時貨，可是這小子一直沒有給我面子，沒有找我，原來是被你城信捷足先登了，所以我今天修正一下我的承諾，那就是可以直接給你貸50萬，你知道嗎？我們建設銀行的利息可比城信低多了。臺下又是一片掌聲，謝謝你周行長。張建祥激動地淌下了眼淚，謝謝周行長的厚愛，需要的時候我一定會找你，諸位。

洪處長說，請允許我說幾句話。洪處長坐在較靠後的一張桌子，背對著張建祥，所以張建翔一直沒有看到他。他與糖酒公司的趙玉來，何景生一起，張建祥趕緊過去，緊握著他的手說：洪處長你啥時候來的？咋不跟我說一聲？說著看了一眼坐在簽到席上的楚美歌，楚美鴿的眼睛一直盯著張建祥轉。

這時四目相對，臉一紅趕緊低下了頭，張老闆。洪處長說不要怪楚小姐，是我不讓他對你說的。洪處長來到了主席臺，諸位嘉賓，張建祥說：我給大家介紹一下，這位就是咱們啤酒廠銷售處的洪處長，請他為大家講幾句話，諸位朋友你們好。洪處長說，我可是不請自來，張老闆，這麼大的事情竟然不通知我，有點不夠意思，哪裡，哪裡張建祥說：在我這裡是大事，對你來說是小事一件。

諸位，洪處長繼續說，29號上午糖酒公司趙經理與何科長，到酒廠來找我，想憑老關係拉幾車啤酒，我就問起了張建祥的事情，因為他是我們廠裡的一級經銷商，我對他特別關注。趙經理告訴我說，張建祥在五一節開訂貨會，還給他發了請帖，所以今天一大早，我就帶著銷售科的人員過來看一下，張建祥究竟搞什麼名堂？

諸位，張建祥提出要收保證金，那是他想借用諸位的資金嗎？剛開始我也有這方面的想法，後來楊主任和周行長都講了話，才知道原來這小子，有這麼多人支援著。當初在我們廠開訂貨會的時候，我們也要求收保證金，我們的保證金是50萬。張建祥眉頭都沒有皺一下就交了，而且還多交了10萬的貨款，我們對他的要求可高了。

不僅旺季想讓他多銷貨，而且還要他淡季多囤貨，每個月最低30車。什麼概念？將近7個月的積壓，最低210車啤酒，就是100好幾十萬，而他只為擴大銷量，要旺季滿足對你們的供應，而他不要求你們，承擔他淡季的負擔，可見他的風格是多麼高尚。透過我和他的幾次接觸，以及我對他的瞭解，我就知道這小子肯定有什麼過人之處，人非完人孰能無過？

張老闆，我祝賀你的訂貨會取得圓滿成功。訂貨會可以說取得了圓滿的成功，比張建祥預計的還要好很多，共簽訂合同91份，其中臨幫縣市的5份，縣城以外的鄉鎮55份，縣城各大賓館、飯店、各糖酒批發部，大一點的商店，總共是31份。合同雖然簽訂了具體怎麼執行……