第13章 談判，過招(第1/2 頁)

不出意料，鯨魚刺身和香煎魚排都俘獲了錢掌櫃的心。

這兩道菜，也是經過美食家們多少代的研究和改進，才能成為頂級烹飪方法的菜譜。

接下來就是談價格的時候了，菜譜白送，料汁才是李魚兒要賣的。

錢掌櫃讓人請幾人入座，並上了茶和點心。

即使經過之前的相處，李老漢夫妻在錢掌櫃面前仍然是十分拘束。

椅子只坐了一小邊，臉上表情依然拘謹、不自然。

錢掌櫃見此，開門見山道：“老嫂子不愧是海邊人，做的鯨魚肉十分的地道、有特色，不瞞兩位，我對你們的菜譜很感興趣，有意收購，不知兩位意下如何？”

李老漢不自覺的看向老妻，蔡老太太這次沒有直接當面向李魚兒徵求意見，她們之前在後廚已經商量好了，李魚兒已經儘可能的將接下來可能發生的情況猜測了一遍，並教了蔡老太太一些應對的話術。

“錢掌櫃，您的意思我們曉得了，但這菜譜我們不賣。”蔡老太太語調有些生硬。

錢掌櫃倒沒生氣，只是這個答案非常的出乎他的意料。

從幾人的穿著來看，就知道幾人家境並不富裕，又不是做吃食買賣的，有人買他們的菜譜，按理說應該很樂意賣的呀。

見錢掌櫃面上依然一派平淡，蔡老太太后背都開始出冷汗了。

李魚兒伸出小手，在桌子下，不輕不重的握住了蔡老太太的手，給她打氣。

蔡老太太穩了穩心神，才接著說：“錢掌櫃，您是見過大世面的人，收購鯨魚肉的價格也公道，我們很感激，決定將菜譜送給你們。”

“哦？”錢掌櫃眉頭微不可見的皺了一下。

在商場混了很多年，貪婪的人他見的多了，主動讓利的還見過。

他深知一個道理，天下沒有免費的午餐。不合理的大方背後往往潛伏著更大的貪婪。

過去，他也經歷過幾件類似的事情。

不過，一般遇到這種情況，無非兩種情況，一種是所圖更大，一種是另有他求。

此時，錢掌櫃開始重新打量起眼前的幾人。

難道是他看走眼了？

他不說話，等著對方先開口。

蔡老太太回想著小孫女之前跟她說的：如果對方沒有生氣或者追問，您只管繼續說。

“錢掌櫃，這菜譜我們是真心要贈與貴酒樓的，但是我們有一個小小的請求。”

錢掌櫃眼睛眯了眯，心裡有了幾分好奇，點頭示意對方接著說。

蔡老太太此時緊張的握著孫女的手不自覺的用力，李魚兒有些吃疼，抽了抽手。

蔡老太太才後知後覺的鬆了手，緊張的說到：“您吃魚的時候也嘗過我們調配的料汁了，不知道您感不感興趣。”

錢掌櫃抿了口茶，笑著說：“醬汁調的確實別有特色，倒是個新鮮的，老嫂子是打算賣醬汁方子嗎？”

蔡老太太心下一喜，錢掌櫃的反應和魚寶兒說的一樣。

於是，她接著：“我們不賣方子，只賣料汁。”

海鮮蘸料其實他們酒樓也會調製，還不止一種，雖然沒有李魚兒他們調製的味道特別，但也足夠撐起幾道菜了。

從他們手裡進料汁也不是不可以，但是麻煩又沒有自己的東西用的放心。

他緩緩開口道：“市面上海鮮蘸料的方子不少，賣不上價格，不如你們直接將方子賣給我們酒樓，倒少了不少麻煩。”

又被孫女猜中了，蔡老太太此時心裡越來越穩定了。

此時的她就跟做夢一樣，從沒想過有一天，她還能和鑫浦鎮第一酒樓的掌櫃談生意，剛開始的時候，她覺得自己說話時嘴都有點漂兒。

蔡