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可江省終歸是一個整體啊，要是美達公司將代理權劃江為界，那不就成了劃江而治了嘛……”

一語雙關想要開個玩笑活躍氣氛，可聽懂了的付正義卻直搖頭。

見付正義不為所動，實際上對交易條件實在是無可挑剔的郭建民想了想，繼續試探道。“gh398和gh337都將在一月份開始進入市場，而且也都不是中文的操作介面，而江省的g**網路也還沒有啟用，雨瑤公司將如何能夠確保全年的銷售量？”

“郵電系統自然是不願意淘汰模擬網的，可數字網路的基站建設是大勢所趨，任何一款產品都會有個培育期，對於江北市場而言，這個培育期可能會更長一些，所以雨瑤公司寧願在此時為了一級代理權而付出極大的誠意去開拓，而不準備在市場啟動之後去跟風……難道說美達公司固守著原本的銷售網路，就甘願這樣被摩托羅拉永遠壓著？”

話鋒一轉的付正義這段說辭，可是讓郭建民有所動容，但還是搖著頭笑道。“激將法是沒用的，小夥子你到現在都沒有說出實質性的宣傳和營銷方案，光喊口號、表決心是不可能打動美達公司的，更加不能就憑此改變原本的代理權模式……”

老奸巨猾，不受激也不衝動，話裡話外近乎是滴水不漏的郭建民可是讓付正義見識到這種老江湖的厲害，知道自己還是有些小看了這個美達公司，因此沉思許久的付正義抬起頭張開了他的右手。“雨瑤公司用五百萬作為懲罰性的履約保證金！如果到明年六月底，雨瑤公司的拿貨量達不到全年的六分之一，那麼這筆保證金美達公司可以沒收，並且立刻收回代理權！”

付正義的這條件一說出來，郭美樺就驚得站了起來，就連之前都不動聲色的郭建民也是滿面的駭然了。

五百萬的懲罰性保證金，雖說也不過就是大幾百臺的手機而已，但要是算上雨瑤公司的先款後貨，這五百萬的保證金可真有可能會成為美達公司的純收入的，這筆鉅款相當於手機部門兩年的純利潤了！

終於被雨瑤公司這般魄力所驚呆的郭建民，心想要是這樣的條件別說將江北市場給你了，就算是將整個江省的代理權都給你，也絕對是一筆極其划算的交易！

因此在轉過臉瞅了瞅目瞪口呆的女兒郭美樺後，郭建民笑著開口道。“小夥子，話說出來可是要算數的！”

“沒問題啊，只不過要是這樣的話，有關代理區域和協議時間可就必須延長了，為了取得更加穩固的合作，雨瑤公司還可以現在就承諾，在代理權有效期限之內，雨瑤公司將會只銷售和推廣愛立信品牌的手機，不會再跟其他任何廠家產生代理關係！”

又一個重磅炸彈丟出去的付正義，盯著郭建民的雙眼，看著被他連續兩個條件給震懵了的郭建民和傻了眼的郭美樺，心想要是這樣都拿不下代理權的話，那自己就當是來魔都吃了頓法式西餐，代理權嘛……

老子不要了！

第039章　首站告捷

對於負責愛立信華東區域的美達公司來說，愛立信兩款新產品的如期上市，註定會讓公司95年的業績出現大幅的增長。

因此雖然94年的市場開拓並不順利，預定的銷量也根本就沒有能夠達標，可隨著新產品上市的倒計時，負責華東各區域的業務代表們還是都開始了拼命。

作為負責江省全轄的業務代表顧雲，是為有著十數年營銷經驗且進入美達公司六年的資深銷售了，雖說以他的資歷已經可以說是在美達公司站穩了腳跟，可美達公司到底不是國企，在這裡可沒有鐵飯碗的說法，因此知道想要藉助於金陵正亞公司銷售渠道的嘗試已經失敗的顧雲，也就在幾個月前開始了對市場的重新排查，找出了一些比金陵正亞公司更為合適的代理商，讓他對於95年的代理權改革充滿了信心。