第14章揣著明白裝糊塗(第2/4 頁)

幾件衣服。”

張婉茹聽到他們你一句，我一語的，話裡話外都是想趕自己離開，就開心地笑起來。心想，我還在想，你們如此沉住氣，還想多待一段時間呢，就這些天自己還真掙了不少錢。

端起茶杯輕抿了一口，不緊不慢地說道：“哈哈，你們說得我聽明白了。其實我正有此意。不過，我不再來柳泉鎮也可以，有一個建議，要不要聽？”

四人聽到她也有此意，心裡都感到請他吃這頓不虧。都像小雞啄米一樣頻頻點頭，心想只要把你這尊大神趕走，任何建議都可以聽聽。

而後都正襟危坐，等著張婉茹說下文。

張婉茹的目光在四人臉上逐一掃過，面帶得意的微笑，而後輕咳了一聲，說道：“我知道你們都是上午趕集賣服裝，下午還得照顧自家的莊稼地。我們大家也都不容易。首先你們與我比，上的服裝很單一。所以就不會招攬更多的顧客。主要原因是沒有雄厚的資金進到足夠的貨源，甚至很多服裝的號碼也都不夠齊全。對吧？”

老齊急忙插話道：“是啊。我們沒有多少週轉資金，上貨的數量與花色，款式都是有限的。所以也只是掙點小錢填補一下家用而已。”

他們非常贊成，張婉茹一針見血地指明大家存在的問題。

劉軍大大咧咧地說：“老闆，你看得這麼明白，一定也理解我們向你提出的要求吧。這樣下去，我們只能收攤了。說說你的建議吧。”

張婉茹嘿嘿地一笑，問道：“說一前你們先回答我一個問題。我知道這些天你們都在關注我們賣的服裝。你們覺得我們的服裝如何？”

老張搶答道：“你們的服裝從花色到款式都很新潮，這麼好的服裝價格相比超市裡賣得還便宜些。不光我們受到排擠，就連鎮上的超市和賣服裝的店鋪也快沒活路了。”

這時酒菜都已經上齊，張婉茹招呼大家開吃。而後舉起酒杯笑著說：“你們能來找我，就說明咱們有緣分，有錢大家掙，我也不是個死板的人，來乾一杯，我把自己的想法告訴你們。”

大家都毫不猶豫地喝乾杯中酒，都直愣愣盯著張婉茹說下文。

張婉茹淺笑了一下，說道：“從今往後，你們去我的批發店鋪裡拿貨，我們代理的服裝廠家在南方，有一個專業的設計團隊，每年都會設計出最流行的花色與款式的服裝。咱們籤一份合同期限是一年的時間，如何？”

老張沉思了一會說道：“這道沒什麼問題。我們也想找個固定的店鋪上貨，何況你們是廠家的總代理呢。可是，我們家底薄，沒有太多的週轉資金，就不可能一次拿很多貨。”

老齊也接著說道：“我們也看出你們之所以能賣得這麼好，服裝質量好只是其一，關鍵是貨號全，服裝種類多。我們也沒那個實力做到像你們那樣。”

張婉茹心想，就等你這句話了。自己要想取之就必先予之。

就笑嘻嘻地說：“這就是我接下來要說的。我與你們四人籤一份合同，期限就是一年的時間，你們家底再薄，八千元總會湊齊吧？”

老張急忙說：“這個沒問題。我們都能拿得出來。”

張婉茹點頭繼續說：“你們每次去我店裡拿一萬元的貨，可以先付八千元；等下一次再去拿貨時，補齊這兩千元的欠款。還是拿貨一萬的貨，同樣先付八千元，就這樣以此類推。我就不信，一年的時間，就是有三百天出攤，憑你們的精明，還掙不到足夠週轉資金。哈哈，真要是那樣，你們趁早改行算了。”

四人越聽越興奮，大眼瞪小眼相互對視著，眉角眼梢都充滿著喜悅。誰都不傻，拿一萬元的貨怎麼也得掙兩千多元。都表示願意籤合約。

老張笑嘻嘻地說：“哈哈，按你這個說法，如果我們拿兩萬元的貨就是先付一萬六千元，每