第366章 品牌的意義(第1/2 頁)

伸手不打笑臉人，杜秘書的善意餘長樂當然選擇欣然接受，互相客氣幾句大家都開心。

今天她來得正是時候，周德發就在辦公室裡坐著哪兒也沒去，聽說她來了很是高興。

這次的高興不僅是對小老鄉的親近，更多的是因為從她那兒訂的亞麻布製成的樣品服裝大受客戶歡迎，訂單如雪花般飛來，之前訂的那一百匹亞麻布根本不夠用。

要是餘長樂再不來，他就得給秦素芬打電話過去找人了。

餘長樂得知這個訊息也很開心，不僅僅是因為她能分到利潤，而是她知道亞麻布在羊城一定會受歡迎，慢慢等興發製衣這批亞麻服裝鋪開市場，就會有越來越多的客戶接觸到這款布料，到時候肯定會有新的廠商聯絡她。

除了自己掙錢，她沒忘了要替絲廠開啟全國市場的承諾。

周德發這次直接訂了四萬塊的亞麻布料，簽訂採購合同的時候餘長樂眼睛都笑眯了，這四萬塊裡可是有她的八千！

新一批亞麻布的合同簽訂得很痛快，但餘長樂這次來還有另外一件事想和周德發商量——其實她也想開一家公司。

和江福水那個臨時起意不同，她是經過深思熟慮，綜合考量之下才決定尋找周德發作為合作伙伴，她想開一家服裝品牌公司。

不同於製衣工廠，製衣工廠做出來的服裝是沒有品牌的，客戶可以供圖給任意一家工廠做，工廠之間的出品同質化嚴重，非常容易陷入惡性低價競爭，隨之而來的是出品服裝的質量也越來越差，弄到最後大家都賺不到錢。

而且，餘長樂是從現代社會回到八零年代，她可是親眼見過品牌溢價有多麼誇張，同樣一條絲巾，沒有logo賣十塊錢，有名牌logo就能賣到幾大千。

雖然她不打算像奢侈品牌那樣讓人們純純為了品牌買單，可適當與低端服裝區別開，脫離低價競爭是她想做到的目標。

但要讓她獨自一人新建廠房，搭建生產線，請工人......這對她來說又太難，最好的辦法就是找一個現成的上規模的製衣公司合作。

周德發的興發製衣公司就完美符合她的目標要求，就上次與周德發談合作的過程和結果來看，他不算太黑心，也沒有那些飯局酒局的無謂拉扯，餘長樂覺得和這樣的人做生意只要合同上寫得清清楚楚，大家按章辦事就能合作愉快。

周德發有些意外，在他看來就光訂的這兩批亞麻布製成服裝的百分之十淨利潤，已經是尋常工人二、三十年才能掙到的錢，沒想到餘長樂一個小姑娘居然還不滿足，還想學人開公司？

不過她說的這件事倒是正中了周德發最近的心事。

興發製衣是一家主要做外貿的製衣公司，在羊城也算得上前十的服裝外貿企業，不過廠裡生產的衣服除了少量由自主設計師生產銷往國內，國外的訂單全都是外國客戶拿設計圖下單，生產出的服裝完全沒有興發製衣的任何痕跡，完全就是現代外貿代工廠的存在。

本來只要外國客戶訂單下得多，廠裡的流水線不停，興發製衣能源源不斷地掙錢，周德發不覺得有什麼問題，可前段時間他妻女去了一趟羊城最高檔的外貿百貨購物，最後高價買回來的外國名牌服裝居然就是他廠裡前不久生產的訂單服裝。

一條燈芯絨長袖長裙，領口和袖口用了模擬珍珠裝飾，看上去確實漂亮又高檔，當初會上過稿時，令周德發都過目不忘。

可這條長裙周德發給到外商的出廠價是十美元，換算成人民幣也就是十五元人民幣左右，可他妻女從外貿百貨買回來的長裙價格足足是出廠價的十倍——一百五十元人民幣！

他不是花不起這一百五十元錢，他是吞不下這口氣，老外這不是純純拿華國人當傻子欺負嗎？！

為什麼外商要把訂