第165章 成為公司經典案例(第1/2 頁)

昨天大家已經已經從藍總那裡得知，小雨的客戶當場就下單了，惹得大家羨慕不已。

“簽單王來了，掌聲響起來！”

小雨前腳剛踏進辦公室，就被這震耳欲聾的掌聲給嚇了一跳。

只見業務部的幾個人很配合的站起來，賣力的鼓掌。白璐誇張的動作有點做作，臉上還帶著職業假笑。

沒想到大家還搞這一出，但是小雨還挺受用的。她快速走到辦公室中間，抬手壓了壓，大家的掌聲才消停。

小雨的腦子有一秒鐘的空白，但是不說點什麼又有點奇怪，“感謝大家，我就是碰巧接了個單，沒有大家說得那麼誇張啦，大家都散了吧。”

大家哪裡肯放過這個大好的機會。

李思思笑嘻嘻的說，“小雨姐，給我們分享分享唄，讓我們這些新人小白也學習學習。”

“是啊，師父，你真的太厲害了，都可以作為案例分析了。”

“我有好多問題呢。這個客戶你跟進了多久？來工廠之前進展到什麼程度了？他是突然來訪還是提前安排好的？”李思思拿著本子把她準備好的問題一個個的念出來。

這些問題都是白璐提供的，白璐自己不好開口，就慫恿李思思去做，“反正你是新人，無所謂的，無知者無畏，況且你還是皇親國戚，她不敢得罪你的。”

小雨尷尬的笑了笑，看來自己不說點什麼，今天是脫不了身了。

“哎呀，其實這個訂單還沒有確認的，客戶pI還沒有籤。”小雨打著哈哈想矇混過關。

一直不說話的白璐接話了，“沒事的，客戶訂單都給了，跑不了的。你就放100個心吧，我給你打包票。”

“小雨姐，我本子都準備好了，手上的筆隨時準備記錄呢。”

“行吧，那我說說，不用記筆記的，思思。”小雨就把跟進客戶的過程大概說了一下。

“好了，我說完了，你們可以一人提一個問題，思思，你先來。”

李思思突然有點不知所措，急忙之間就直接選了本子上的第一個問題。

“這個客戶跟進了不到半年，從1月份開始到現在。”

白璐無奈的翻了白眼，這個傢伙問問題都不懂，給她列了那麼多個問題，怎麼就專挑這種沒什麼價值的問題呢。

“我想聽聽你是怎麼讓他現場就下定金的。”

“其實是藍總談的，藍總說，我翻譯。藍總給他2個點的優惠，然後就下單了。”

“璐璐有沒有問題，沒有問題的話，大家就散了吧。我還有很多事要處理呢。”

白璐急忙說，“有問題啊，說好了一人提一個問題的，我都還沒問呢，你不能搞特殊啊。”

頓了頓，白璐又說，“我就想知道，你是怎麼把他約到工廠來的，因為你前面說他一直沒回復你，怎麼突然後面就要來工廠呢？”

“這個問題問的好啊。其實說白了都是運氣。就是客戶剛好在中國，然後我又剛好給他發郵件，他看到了就說要來看廠，我就給他安排了。時間也很趕，一大早跟藍總開車去接他，完了還得送他去趕飛機。”

白璐抱怨道，“你這個問題避重就輕呀。你發了什麼內容給他才是我要問的重點。”

薑還是老的辣，這傢伙真會挑重點。這也不是什麼不能說的秘密，就公開吧。同樣的方法用在不同的客戶上，也不見得有同樣的效果。

“哎，也沒什麼啦，就是一個很普通的郵件，我就說我們下個月會參加倫敦展。他是英國人，估計對這個展會比較熟悉也感興趣，就回復我了。”

李思思喃喃自語，“倫敦展不是還沒有確認嗎？”

“就說這麼多了，我真的很忙，很多事情等著我處理。”小雨看