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軟壟斷案的訴訟，在業界享有盛名。令人沮喪的是，即使羅伯特·漢斯拉姆，當時也對華為存在偏見，懷疑華為的確侵犯了思科的智慧財產權。

郭平親自去兩家事務所，告訴他們什麼是真實的華為。接著，又把律師請到中國，讓他們參觀華為的研發基地，講解華為的技術實力。

律師全面檢查了華為的研發過程和技術實力，建議在「私有協議」上下工夫，以攻擊思科利用「私有協議」搞壟斷為策略進行反擊。私有協議是指在國際標準組織實現網路互聯互通而制定標準和規範之前，某家公司產品先進入市場而形成的標準。憑藉私有協議，思科壟斷了市場，保持了高額的市場利潤。

此次思科訴訟華為侵權的焦點，一是原始碼侵權，二是技術檔案及命令介面的相似性，思科認為，華為在開發這些產品中採用了其申請私有協議保護的技術。

同兩家事務所的交流，也讓華為學到了很多東西，首先要打破自我封閉，主動走上前臺展示自己。

華為一方面努力和美國政府保持溝通，另一方面又跟有影響力的民間團體接洽。他們透過一家由美國退休高官成立的lobby公司，試圖消除美國政府和業界對華為所謂「軍方背景」的誤解，並讓他們瞭解思科是在透過訴訟來阻止競爭。同時，華為也與《財富》、《華爾街日報》等媒體記者主動溝通。當對方聽到從1998年開始，華為就請國際一流諮詢公司為自己做財務、研發流程、審計等服務時，再結合他們對普華永道、摩托羅拉、ib等公司的諮詢等，開始對這家公司有了新的認識。

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