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圈附近，冬季寒冷漫長，冰天雪地。極地氣候很單調，極晝和極夜各佔一半。這一次，華為人徹底見識了北極極夜的「漫長」和「嚴寒」。

早在1994年，華為就瞄準了俄羅斯。積蓄了三年的力量，最後發動了總攻，但是並沒有勝券在握的把握。

那時華為在國內已小有名氣，但與世界電信裝置巨頭相比還是小學生。當時俄羅斯經歷了痛苦的「休克手術」，經濟動盪，一片蕭條景象。俗話說「餓死的駱駝比馬大」，俄羅斯雖然「大病初癒」，但並沒有放下「老大哥」的身架，從內心裡不看好華為。

俄羅斯的市場很冷，有時候半年都見不到客戶。1996年，華為高階副總裁徐直軍和幾名高管一起去俄羅斯，希望能見到客戶，以便推廣產品。但是在那裡待了兩周，連客戶的影子都找不到。當時一名負責軟體業務的俄羅斯某大型企業負責人見徐直軍說的第一句話就是：「俄羅斯根本不會用任何新的交換機，所以不可能與華為合作。」

1996年6月，第八屆莫斯科國際通訊展開幕。任正非意識到這裡蘊藏著一個巨大的市場———電信普及率很低，而市場需求卻很大。尤其是普京政府執政之前，由於俄羅斯盧布貶值及證券、金融等行業的問題，眾多早先進入俄羅斯市場的跨國公司都陸續退出，對該市場停止投入。任正非相信此時正是華為的機會———俄羅斯未來一定會成為一個巨大的市場，要堅持對俄羅斯市場持續投入。

華為市場部人士介紹，華為從發展中國家開始拓展海外市場，是基於這樣一種認識：發達國家市場較成熟，准入門檻較高，進入難度較大，因此，華為選擇俄羅斯作為開始。在這裡，華為可以把中國市場的經驗，複製到這些國家，有一定的借鑑作用。

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