第203章 種變現模式（3）(第1/4 頁)

七、會員變現

辦理會員卡其實就是商家一種營銷的手段，一是能拉住顧客進行長期消費，用打折等活動，促進顧客進行長期消費並進行壟斷。二是進行提前集資，顧客把錢提前存入，到達商家賬戶，商家集資後，可發展其它專案，俗話說得好叫借雞生蛋。三是商家資金鍊斷了跑路，辦理會員卡提前交費的就會有損失，追回會員卡資金難，打官司費心費力。所以說，會員卡真的有那麼香嗎？我覺得價值不大。但對於商家來說就是一種變現模式。

這種模式可以分為兩類

第一類，就是把付費會員本身作為企業的一個商業模式。比如山姆會員店，好市多，盒馬x會員店，付費會員就是它們的產品和服務，靠這賺錢。

第二類，是把付費會員作為留存客戶，建立忠誠度的一種手段。比如百果園VIp會員，京東plus，孩子王黑金會員等，使用者花錢享受權益，上面3位老闆就是這類付費會員。

這種變現模式的執行方式為：首先，企業透過各種渠道和方式，如廣告宣傳、社交媒體推廣等，吸引潛在使用者瞭解並加入會員制度。當使用者成為會員後，他們可以享受到一系列獨家權益，如優惠折扣、優先權待遇等，這些權益能夠滿足使用者的消費需求和心理期望，從而增強使用者對企業的認同感和忠誠度。

企業透過收取一定金額的會員費用來獲取收入，這不僅可以覆蓋提供會員權益的成本，還能為企業帶來盈利。同時，企業可以根據會員的消費記錄和偏好等資料，進行精準的市場營銷和運營管理。例如，向會員推送個性化的產品推薦資訊，提供差異化的服務體驗，以提高會員的消費頻次和金額。

此外，企業還可以透過與其他企業或品牌的合作，為會員提供更多的增值服務和優惠，進一步提升會員的價值和滿意度。透過不斷最佳化和創新會員制度，企業能夠吸引更多的使用者加入會員，形成一個良性迴圈，實現可持續且穩定增長的收入模式。

使用者運營有時包含會員運營，而會員運營往往只聚焦會員運營不包含使用者執行，核心差異如下：

1、工作內容差異

會員運營涉及會員體系搭建、會員關係管理、會員活動策劃、會員資料分析、會員留存策略等

而使用者運營涉及所有使用者運營，包括使用者激勵體系、使用者行為資料分析、使用者精細化運營、使用者生命週期管理

2、行業特性差異

聚焦會員運營和使用者運營的行業特性有所差異，會員運營偏向於傳統行業，如零售電商、健身和娛樂、美容、餐飲、金融服務、旅遊、媒體出版等

而使用者運營偏向於網際網路新興行業，例如線上教育、移動應用和遊戲、社交娛樂、內容平臺、工具類應用、電商、科技產品等

3、盈利模式差異

之所以有的行業會設定會員運營或使用者運營，根本上是所屬行業盈利模式不同

會員運營更側重會員費用和增值服務，而使用者運營更側重於廣告、交易費用或資料變現

例如，健身房的盈利模式主要是透過會員費用盈利。

八、Ip 變現

隨著文化產業的蓬勃發展，智慧財產權（Intellectual property）變現逐漸成為眾多行業關注的焦點話題。特別是那些已經積累了相當高的知名度和廣泛影響力的文化創意作品，比如備受觀眾喜愛的電影、扣人心絃的電視劇、充滿想象力的動漫以及引人入勝的遊戲等等，它們所蘊藏的商業潛力不容小覷。

Ip 變現的途徑多種多樣，其中最為常見的當屬授權相關衍生品的開發。以一部熱門電影為例，其角色形象可能會被應用於製作各類玩具、文具、服裝甚至家居用品等周邊產品。這些衍生品不僅能