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實質性的談判，很多的東西，就不是冷玉和冷鑫能夠把握的了，公司會有更高階別的人來接手。

冷玉和冷鑫，是邦吉公司的首輪談判代表。

王昆和羅亮都把這兩個氣質美女當作了郟吉的真正談判代表。

只有胡老微笑不語。

邦吉進入臺灣市場的時候，也跟胡老接觸過，不過還好，不令鑫泣兩個美灣的地方侷限性和胡老的連鎖淵”量都沒有今天怡海的價值重。

接下來的談判，自然沒有任何實質的進展，倒是羅亮的興趣越來越濃厚，願意改天約時間再談。

一談再談。是邦吉談判本身的工作內容，兩姐妹也沒有打算就這麼回去。今天見到了怡海的大老闆和二股東，也算是收穫。

晚上，冷玉冷鑫會做今天的談判分析，包括對每個人的評估，都會寫在給公司的彙報上。公司根據兩姐妹的報告，會請專家分析王具羅亮等人的真實意圖和性格圖表，來為下一次的接觸和談判細節做出計劃。

邦吉聘請的專業心裡分析師在談判中將起到非常關鍵的作用。公司裡面，心裡分析卑也會定期對員工進行心裡輔導和減壓，修正員工的心裡問題。

冷玉冷鑫住在縣城最好的賓館，姐妹倆沒有熱水洗澡和環境不夠乾淨，都會休息不好。晚上的工作。也習慣很整潔的環境。

第三天，羅亮和胡老再次跟冷家兩姐妹談判，王昆在瞭解羅亮的真實意圖後，不敢芶同羅亮的意思，藉口有事，不再參與談判。

說著口是心非的話，對王昆來說，是一種煎熬。他正直得迂腐，卻是當老總的最佳人選，配上劉大紅張舉證這兩個人物，是個妖孽組合。

這一天談判下來。賓主盡歡，沒有嚴肅的王昆和冷漠的芊芊。冷家兩姐妹隨和多了，談判中玩笑話不斷，賓主其樂融融。

到了晚上寫報告，冷家姐妹發現，好像沒有什麼新的進展，除了感情上有過聯絡外。

根據上級的指示，下一次的談判，在一個星期之後。

這一次新加了一個美國小夥子進來，說一口比中國人還標準的普通話，羅亮才知道漢語已經成了這些跨國企業的必修科目。

美國小夥子的名字叫做黃小龍，是個談判專家。風趣幽默，還研究過心理學。這是一門新學科一商業心理學。

這次因為黃小龍的加入，整個談判輕鬆幽默，大家都有了朋友一樣的感覺，只是在具體的合作方式上，羅亮還沒有考慮好，需要再考慮一下。雙方約定，半個月後再見面。

邦吉在加緊根據回饋制定談判底線和計利，羅亮也在寫著自己的筆記。這次談判。俞浩回來了，在俞浩的堅持下，王昆俞浩都參加了談判。

這種鍛鍊是必須的，因為今後怡海面對圍子裡優秀企業的收購。是需要俞浩和王昆等人都出面的。

半個月後的談判，羅亮和胡老都沒有參加。胡老回沿海去了，兒子胡輝中的連鎖店做得有聲有色小他既然來了大陸，就肯定要去看看。羅亮也跟著一起過去，他是去跟胡輝中答合作協議的。怡海和惠爾家，終於聯手走在了一起。

王昆和羅亮終於達成了共識，兩個人決定。公司排出一個車輪陣和邦吉進行談判，每一次談判，都要做詳細的備忘錄，對方的語氣和神情，都是必須要記下來的細節，做為案例，羅亮把邦吉的談判當做了一次難得的實戰培刮。

兩個月過去了。邦吉和怡海的談判，看不到實質的盡頭。可是卻充滿了無盡的誘惑，似乎每一次談判，只要稍微再前進一步，就能進入實際的溝通，達成邦吉既定的目標。

這讓參與的人對下次的談判充滿了期待。

這兩個月中，怡海成功收購了武漢的一家大米加工廠。開始正式進入湖北湖南的市場，不過半個月，