第4部分(第3/5 頁)

良好的關係，最後，把握合適的機會簽訂合同，再提供好的售後服務，為下一次的銷售做好準備。”

陸帆微微笑了，難為她能把這些外行話在一個瞬間組織起來，第一第二地表達清楚，也好，這說明她還是一張白紙，可以從一個正確的途徑來學習。他又問道：“晶通電子現在怎麼樣了，你這段時間都做了什麼？”

“我一直和他們的總工在聯絡，”喬莉看不出陸帆對剛才自己的那番話的態度，是說錯了還是說對了，見問到具體工作，她更加緊張了，但她還是把話說的很有條理：“我基本上每個星期都有十個小時左右的時間與總工在一起，建立一個感情基礎，同時也佔用了他一定的時間，另外，我還學習晶通電子的相關產品知識，除了軟體程式設計的基礎，我還在看產品指南，以及所有行業產品的相關手冊。”

“十個小時，”陸帆道：“你們在一起都談什麼？”

“他，他喜愛蘇聯文學，有時，有時也談專案。”

“什麼專案？”

“他們要改制。”

“嗯，所以呢？”

“所以，也要等他們改制的結果，以及他們打算怎麼發展，來制定計劃。”

看來他們除了談蘇聯文學，就沒談別的，陸帆笑了：“你看了多少本產品手冊？”

“很多！”喬莉開始細數這些手冊的名單，陸帆擺擺手：“瞭解產品是非常好的事情，

21

本書由一舟書庫整理//book。guyizhou，僅供試閱，請及時刪除，勿作商用但是你能告訴我，賣一個軟體和賣一根冰棒的本質區別在哪兒嗎？”

“什麼？軟體？冰棒？”喬莉真正開始頭暈了，這是什麼問題啊，她覺得自己越答越遠，根本沒有辦法明白這個總監心中的答案。看著她的窘態，陸帆輕鬆地笑了笑：“你別緊張，萬事開頭難，你現在的售前是劉明達？”

喬莉點點頭，陸帆道：“換了吧，我把強國軍配給你，他是老售前，經驗豐富，凡事向他多請教。”

“好的，”喬莉道：“謝謝老闆。”

正文第十一節

陸帆示意她出去，心裡在晶通電子上面畫了一個大大的問號與驚歎號，這個專案看來是個好機會，現在賽思的業績一塌胡塗，如果不能儘快開展業務，不要說他，就連何乘風也無法向美國人交待，是時候趕緊深入瞭解晶通了，至於到底是留在喬莉那兒，還是轉給其他銷售，都等了解過後再說。喬莉是沒有客戶經驗，但是如果這個盤子足夠大，安在她的頭上恐怕操作起來會更加方便，像琳達這樣的老銷售，如果撈不到她期望的好處，就會製造無窮無盡的麻煩。陸帆理了理頭緒，又開始接著叫人。屋外的天色漸漸晚了下來，喬莉回到辦公桌前，收拾好東西，電話響了，劉明達關切地問：“剛才一直沒人聽電話，你去談了？”

喬莉嗯了一聲。劉明達問：“結果怎麼樣？”

“一般吧，”喬莉道：“對了，以後你不再支援我了，他把強國軍配給我了。”

“什麼？！”劉明達的聲音一下子高了起來：“他什麼意思啊，我們不是合作的好好的嗎？”

“我不知道，”喬莉沮喪地道：“他最後決定的。”

劉明達沒有吱聲，心中的憤怒、嫉妒一陣陣往上冒，這些搞銷售的，沒有一個是好東西，肯定是看中了喬莉年輕漂亮，所以把他踢開，換個老頭子過來，然後自己再下手，這個天仙妹妹是他先看上的，憑什麼讓給其他人，仗著他是銷售總監，就敢假公濟私？！慢著，他頭腦裡閃過一個念頭，不會是喬莉也看上了總監，主要請求把強老頭調過來，表明一下清白？他疑惑地問：“你，你說了什麼？”

“我沒說什麼，”喬莉沒有明白他的話：“回答的不