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陸帆盯著她看了一會,慢慢地道:“我不管是誰教了你這些,我希望你都能忘記它,銷售不是戰爭,商場也不是戰場,戰爭之上,不是你死就是我活,而商場,是需要雙生雙贏的。”
喬莉皺起眉:“我不明白。”
“你沒有敵人,”陸帆道:“也不需要消滅敵人,你要尊重對方,幫助對方獲取利潤,前題是,他必須和你合作。”
“恆星我能明白,”喬莉不解地道:“可是SK呢?瑞恩呢?”
“他們也是一樣,”陸帆道:“我的第一個問題你還沒有給我答案。”
“第一個問題?”喬莉趕緊想了想:“哦,是賣軟體與冰棒。”
陸帆點點頭。喬莉思考著陸帆剛才的話:“你是說,買冰棒是因為能解渴。”陸帆又點了點頭,喬莉道:“如果旁邊也有個人賣冰棒呢?”
“我們的價格公道、味道更好。”
喬莉想了想:“如果人家就是賣得便宜呢。”
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陸帆沒有回答,反問道:“如果你的競爭對手賣得不僅便宜,而且還是客戶的親戚,如果不僅是親戚,買一個冰棒還可以送一分錢的禮物,如果旁邊還有幾個人說,你的冰棒其實很差,不如別人的好呢?”
喬莉張口結舌:“那,那我還賣什麼呀?”
陸帆結著問:“如果你還不能確定,站在你面前的幾個人裡面,到底是誰要買冰棒解渴?”
“我,我我”喬莉結巴了半天,道:“我找出那個人,一個問題一個問題的解決。”
“那你得快,”陸帆道:“不然就會買其他人家的冰棒。”
喬莉看著陸帆,問一句廢話:“為什麼?”
“因為口渴,”陸帆道:“因為客戶有客戶的想法與難處。”
喬莉悶悶地坐著,一句話也不說,陸帆觀察著她,經過這番對話,這女孩能悟出一點東西嗎?如果時光倒退十年,不,也許只要五年,他今天也不需要跟她費這些唇舌,商場如戰場,她敢去拼去博鬥,有手段夠膽量,就一定能成功,但是人活著要與時俱進,在商業規範越來越明晰的今天,只用老辦法是不能解決新問題的。喬莉突然站了起來:“老闆,我要回去了,我想好好考慮考慮。”
陸帆微笑了,她沒有被打倒,也沒有被搞糊塗,顯然,她已經聽懂了一些意思,開始試圖理解與接受了。陸帆示意她離開,等她關上門,他不禁開啟手機,看著她發給他的短訊息,他第一次覺得,把晶通安在喬莉的頭上,也許是正確的。
正文第二十六節
陸帆開啟電腦,習慣地檢視郵件,沒有云海的回信,看來他還在忙碌。陸帆輕輕吐出一口氣,瑞恩派出了一個能鑽會打的銷售,SK呢,耳聞SK把晶通給了一個名叫薄小寧的人,這人是個高幹子弟,家庭很有背景,具體能力還不清楚,但晶通改制在即,陸帆覺得SK不可能把這樣一單業務給一個寂寂無名的小足,背後操作一定另有其人。
他默默地查郵回郵,突然,一個新的郵件跳了進來,裡面只有三個字:睡了嗎?
陸帆眉頭一緊,在他離開瑞恩之後,也和前妻結束了四年的婚姻,前妻閃電般地嫁給了她的同事,接著離開了職場,成為一個專職太太,可惜,她的新婚姻生活似乎也不能如意,總是突然冒出來,向他說一些傷感的話。陸帆每次都覺得,自己無話可說,既不想安慰她,又覺得不能不安慰她。當年的濃情蜜意早已是過往雲煙,可是雲走了煙散了,到底還是留下了痕跡,這痕跡是什麼,陸帆不知道,他已經無法燃燒愛情,或者說,他已經激情全無。
陸帆回了兩個字:睡了!
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