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，關動盪決定給吳瑞年寫一封信，將高勃站的情況作一個簡短的彙報，也將自己下一步的工作思路和想法說一說，以爭取得到發行部的支援。目前給關動盪的路只有一條，而且只能前進，不能後退了。

第5節

收到關動盪的來信，吳瑞年正坐在辦公室裡為發行量發愁。雖然前一階段各區站全年期訂戶的數字回得還是很理想的，要大大超過去年的訂閱量。但是現在看來，這些還是今年大收訂發行部推出的全年優惠政策起了作用。此刻，在大收訂接近尾聲時卻從區站裡傳來了不和諧音。好多區站反應，站裡面的短款收不回來。很顯然有很多訂戶是被大江都市報搶了過去，這讓吳瑞年有些惱火。雖然他在心裡也能接受這樣一個事實，畢竟大江都市報在某種程度上更接近市民，它的發展壯大是必然的趨勢。從理論上分析，沿江晚報發行量下滑是很正常的。但是現在的結果是自己要面臨完不成報社下達任務的慘境，這可不是好玩的，弄不好上上下下都不好交待。

現在都十二月底了，發行部的總回數離報社的要求還有一段距離。這可怎麼辦呢？為了這幾萬份數字，這個月的站長例會上，幾乎每次吳瑞年都在強調，這次大收訂將嚴格實行末位淘汰制，關鍵時候掉鏈子的人將被就地免職，永不再續用。而且他要求各個區站將自己每天的徵訂回數進行零報告，並在發行部樹立公示牌，每天都安排專人將各站上報的徵訂回數進行標註，使各區站大收訂工作的進度在公示牌上可以一目瞭然。包括他們當天的徵訂回數、大收訂期間的總回數、完成任務的百分比以及在區站間的進度排名都在公示牌上寫得清清楚楚。吳瑞年之所以這樣做，一來是想給站長們施加一些壓力，期望在任務的完成上區站之間能形成一種比、趕、超的良性迴圈；二來也是為了給站長們傳遞出自己以公開公平公正的原則來決定這一次末位淘汰人選的決心。這一政策一出，站長們臉都黑了。可是臉黑是一回事，想回數字又是一回事，畢竟他們現在所面臨的發行量下滑是諸多因素造成的，非人力可以抗拒。到了二十幾號時，發行部每天接到的回數開始不超過千份，照這樣的進度下去，在元月一號，發行部肯定無法完成報社下達的任務。

吳瑞年也在發行部坐不住了，他經常晚上十點多了還突然到站裡檢查。他也親眼看到站長們一個個深夜都還在站裡，忙著大收訂的事宜。大部分站長甚至還長期住在站裡不回家。從心底裡說，大多數站長都是盡力了的。現在的數字回不來，確實是大市場環境造成的。

然而，這個時候自己能再提這些問題嗎？這一個發報時間，一個報紙大改小的問題，竟成了限制沿江晚報發行的瓶頸。上次吳瑞年在報社提出這個問題，在江承望那裡碰了一鼻子灰還不說，後來不知怎麼的就在報社裡傳出這樣一個謠言：說發行部自己無能，報紙發不好，卻對報社的辦報橫挑鼻子豎挑眼的。有些人開始在追問：到底是發行部該跟著報社走，還是報社被髮行部牽著鼻子轉的問題。這一系列的謠言弄得吳瑞年哭笑不得。這幫文人，凡事就是喜歡上綱上線，而且還偷換概念。他們把報社各部門同發行部之間應該相互協調的關係，轉換成了報社和發行部誰領導誰的關係。再說了，如果真要是這樣理論起來，吳瑞年還真認為現在就應該是報社的整體運轉都要圍著發行部轉。這幫文人自認為了不起，但是他們就沒有想到，自從晚報改為自辦發行以後，這就不簡單的只是一個發行模式的轉變，而是整個報社執行體制的轉變。這一步走出之後，沿江晚報就由原來吃財政飯的事業單位轉變成了自主經營自負盈虧的企業單位。報社所面臨的就不是計劃經濟，而是市場經濟時代了。在市場經濟的大環境下，一個企業要生存發展，就必須要找準自己的市場，那麼既然有市場，就會有營銷，既然有營銷，就必須要有適銷對路的產品，要想做