第90章 商談引導的能力(第1/2 頁)

在一家比較高檔的餐館裡，李民洋讓小豆安排了包間，點的菜相當上檔次，用於招待阿奇斯基。

對於大俄這邊的餐桌禮儀，李民洋不太明白，等上主菜後，先招待著大俄司機吃差不多後，才找機會與其談起合作的事宜。

要怎麼合作，說實話連小豆都一頭霧水，難不成看一眼你攤位上有人買東西，就要花大筆錢去收購，這太想當然了吧。

“朋友，咱們的合作，我來承擔所有風險......”

這是李民洋的開場白，他太懂商談的局面，眼前的大俄人他所擔心的事。

好比給開發商組織投資會議，這些人擔心什麼，城區的投建，地皮競標的價格，各區下放檔案的鬆弛度如何把控，等等事宜，都需要他來考究，最終找一個平衡點，大家都可以接受。

關係錯綜複雜，難度要有多高，遠比這張餐桌上困難不知道多少倍，完全兩個維度。

“現在一件工服的售價在2500盧布，按照2000盧布的收購價，我可以把500的差價讓給你。”

李民洋接下來的話，吊足了阿奇斯基的胃口，連小豆都不敢翻譯了，眼神提醒，是不是說錯了？

啥意思，給人家送錢，你瘋了？

“我跟商場的工作人員談過了，在一層的空餘區，只為商戶提供合作，那你可以利用自己該享有的權益，以你名義，開辦服裝摺扣區，給些租賃錢，那商場大機率會同意的，畢竟您高額的租金擺在那裡。

當然，所有的租賃費用由我來承擔，且每件我會給您500盧布的返利，無異於給您口袋裡送錢。”

李民洋的話到這裡，小豆算是明白，他只是抓住那工作人員的一點，只為自家商戶服務的點，就來與阿奇斯基談合作。

這股子闖勁，還真不是一般人有的呀，想法也非常獨特......小豆不由抿了抿嘴唇，再看李民洋時，眼神變得有所不同。

聽到這裡，阿奇斯基總算有些心動了，坐著收錢的事，為什麼不去試一試。

對李民洋而言，不管能不能入駐商場，至少讓阿奇斯基看到了工衣銷售的熱度，是被市場接受的，就算最後無奈打折出售，他也是準客戶之一。

而五百盧布的抽成，正是收購價正常市場價賣出後，給到商戶的盈利，說實話，對於服飾業而言，這個利潤是偏低的，但畢竟工服可是打折銷售。

如果進一步下探利潤，那就和打折不掛鉤了。

定價也得有講究。

“阿奇先生，我是代表華夏的國有企業，來與你進行初步合作的，如果這套方案可以行得通，我還會後續繼續給您派送打折的服飾。

您要知道，如此大批次的服飾運往莫斯科，光是大俄的海關就得批示很多檔案，一旦達成合作，整個大俄，只有您，有渠道銷售打折的冬款服飾！

你是獨一無二的。”

李民洋站了起來，眼神中寫滿了真誠，更透露出一份責任心，是國有企業負責人的擔當。

“阿奇先生，我想這是我們彼此的機會，你也提過了，西服的銷量越來越差，那為何不用任何投資，試試嶄新的路呢？

多少華夏倒爺在大俄掙了錢，您要是當了代理，相當於把這部分人的利潤擠死了，這錢可不少呀，我們要現在要做的，就是堵死倒爺的路！”

話是越說越激動，最後這一番話，李民洋給了阿奇斯基無限的遐想空間，連小豆都跟著浮想翩翩，對工衣有了不同的看法。

哪怕沒有優勢，李民洋也要給工衣創造優勢，如果連他都對這批貨失去信心，那真就得底價處理，如東營那般，成為積壓在庫房的死貨。

到了這一步，前期不需要自己投資一分，很難不蠢蠢欲動，想去嘗