第四十六章 合夥(第1/2 頁)

燈光璀璨的大酒店內，金色的流蘇吊燈搖曳生輝，折射出耀眼的光芒。臺上，華芷瑜正在發表年終講話，她的身姿挺拔，一襲定製的職業裝勾勒出她幹練的氣質，深邃的眼眸裡閃爍著堅定與智慧的光芒。

華氏醫藥的年會，選在了燕京著名的國貿酒店舉行。一個月前華芷瑜就讓華天賜給莫則送去了年會的請柬，請他到時務必出席，以感謝他上次提供的祛疤膏配方幫他們公司渡過了難關不說，還直接成為了這個細分市場的老大。

“天賜，你們公司的年會，不是所有員工都參加嗎？怎麼就這麼點人？”旁邊的華天賜假裝認真地聽著他姐發言，見莫則和他說話，有種總算不用裝模作樣了的解脫感，偏過頭輕聲回答莫則的問題，“對啊，我們集團人太多了，下面的員工年會都是讓各事業部自己去組織的。然後那些高管和我們的重要合作伙伴會專門組織一場像今天這樣的年會。聽我姐說話是不是很無聊啊，我最是這種領導講話了。”說到這裡，華天賜顯得很無奈。

“......這杯酒，我敬諸位，感謝大家這一年的支援！”

“終於可以吃了。來，莫則動筷子吧，這個好吃，是他們家的招牌，你試試。”敬完酒坐下後，華天賜拿起筷子邊大快朵頤邊招呼莫則，“我來這年會完全就是看在他們家菜做的還不錯的份上。”

“你這臭小子，又在說什麼呢。在外面也不注意點吃相。”華芷瑜從臺上下來剛好聽到他弟弟在那大放厥詞。

“姐，這不是你剛說讓大家吃好喝好嘛，我這是嚴格遵照你的指示。”華天賜在他姐面前還是一如既往的認慫，不敢放肆。

“莫則，上次的事情還沒正式和你道過謝，我敬你一杯，今天招待不周，你見諒哈。”

莫則舉起酒杯輕輕一碰，小酌一口，“芷瑜姐，客氣了，舉手之勞。”

“說認真的，你手上有沒有其他配方，我們可以合作，你負責提供配方，材料採購、研發、銷售後面的事全部我來，利潤五五分成怎麼樣？”

“我手上倒是確實有不少配方可以合作，不過這比例為覺得不太合適，還得談談。”莫則輕輕晃著手中的酒杯，等著對方的反應。

聽到莫則的要求，華芷瑜的柳眉微微一蹙，凝思了一會，終於是下定了決心，“莫則，我們是朋友，我也不瞞你。我分的這五成也並非我們華家獨享，還要分給各個股東。花了這麼大精力推出新品，如果到手的利潤少的話，他們肯定會有意見。你看這樣行不行，我把原先屬於我這一系的一成給你，你拿六成。”

“那你這不是屬於白吆喝不賺錢嗎？”

“短期來看我可能不賺錢，但畢竟華氏醫藥是我們華家的，我只要前期滲透進細分市場，有足夠多的市場佔有率，後續自然會有其他的變現方法。”

“流量變現，芷瑜姐的眼光果然看的長遠。”

“什麼流量變現？”此時後世甚囂塵上的“得流量者得天下”還未流傳開來，bAt也尚未奠定自己的行業地位，華芷瑜也是首次聽到這個說法。

“差不多就是你說的先搶佔市場，獲得使用者，最後用這些使用者來變現賺錢。對你們來說，應該是客戶。這些後面有機會可以詳聊，我們先說正事。其實我的想法是三七分。”莫則見華芷瑜的眉頭又要皺起的樣子，也不想再逗她，“不過是我三，你七。”

“什麼？”聽到莫則的話，華芷瑜有點不相信自己的耳朵，朱唇微張望著他。

“我說你七成，我三成。”莫則還是第一次看到華芷瑜這個樣子，想笑又不敢笑。

“為什麼？有錢賺你不要？”

“配方而已，對我而言並不是多麼難得到的東西。何況，錢嘛夠花就行，賺那麼多存銀行也是浪費。反正，就我目前的情況來