第一百九十六章 指揮者(第1/2 頁)

“說了這麼久，總結說起來你們的工作就是將分散於全國各地的物流集散地給整合起來。

在可能的情況下我們還可以提供必要的硬體設施，當然這不是無償的，生意人不存在無償這種說法，不然做生意肯定就無法長久了，所以說我們在提供硬體的前提下，肯定是要讓他們付出東西的。”

簡單點來說，劉易丟擲去汽車幫這個平臺為餌料，願者上鉤。

但是在很多情況下，事情總是沒那麼容易達成，所以必要的提示或者說引導就應運而生了。

劉易很喜歡心裡學，也喜歡將這種東西運用到自己的生意裡。

有種效應叫“滾雪球”，放在人身上也可以說是“從眾效應”。

而劉易提供的硬體設施就是滾雪球最開始的那一個小雪球。

換個比較接近現實的假設解釋一下這種效應。

假設有天你突然發現家裡的書看完了，但是又不知道自己接下來想看什麼書，什麼都沒有一點想法，於是決定去書店邊看邊挑。

但是到了書店發現還真沒想看的，但是正在這時你突然發現書櫃上有一個“暢銷精選”。

於是你想了想：“既然是暢銷，肯定很好看。”

沒錯別人也會這麼想。

暢銷書會因為越來越多的人關注從而變得越來越暢銷。

而越來越多的人關注就會讓書籍越來越暢銷。

到這個時候滾雪球效應就發生了。

因為看的人多了書就被解讀，從而賦予一些作者根本沒想到的意義，最後書中的缺點就會被解釋，被理解從而這些讀懂書的人又會推薦這本書。

而新買這本書的人要麼加入要沒拋棄，但是周圍這麼多人都關注的情況下，更多的人就會關注。

到這一步故事就完了。

但是整個故事也就很有意思了。

在“暢銷精選”這奇點的裹挾下，慢慢的就讓這本書成崩山之勢席娟。

而劉易要達到的就是這個效果。

用這隻銷售直供團隊的工作內容讓固定人群產生一直大家都在用，東西很好用不用你就後悔了的感覺。

為了達到這樣的效果，劉易不介意給那些對網際網路不瞭解的人，甚至不相信“網際網路”這個概念的人安裝電腦。

在某種情況下也不介意“陪”進去一個經過培訓的銷售人員。

但這種情況就需要一些必要合同了，畢竟這相當於由汽車幫直接建立相關服務、人員提供等等。

物流園的資訊交流大廳有多暴利，未來這些人的反彈就會有多嚴重，所以這樣一份協議肯定是有必要的。

基於這樣的情況，在開學的時候劉易就已經開始有打算培養自己的律師團體。

……

挑了重點將汽車幫的概況給基本講解完之後，時間也來到了中午。

之所以選擇在這個地方開會的原因也就體現出來了，充足的場地和店家做“大鍋飯”的經驗，給予了劉易讓這隻隊伍在封閉環境中培養團結的條件。

這樣的先天條件就賦予了這隻退伍都已經紀律：團結。

分隊伍但是不分家這是基本原則，不然人心散了隊伍也就不好帶了。

“阿里鐵軍”之所以能強大未嘗沒有這樣的原因，早起阿里鐵軍的會議基本達到了每天都開兩次會議的程度。

早上彙報今天需要走訪的客戶，下午整個團隊碰頭簡單的彙報今天的過程和分享遇事處理經驗。

在然後團隊負責人線上上驚喜簡單碰頭彙報當天任務完成情況。

直到這些資訊匯總到馬芸哪裡，再由馬芸總結下達大方向的變動。

雖然阿里基於這種模式成功了，但