第二十九章、壓價(第2/3 頁)

手上的價格和廠家直接賣出的價格差多少，就是定倍率。

在網際網路時代還沒來臨之前，一層又一層的經銷渠道，再加上運輸、品牌推廣成本，商品的定倍率其實一直很高。

像是鞋服行業，定倍率一般都在5到10倍，化妝品更是在10到20倍。正因為一件出廠價只有100塊左右的衣服賣到消費者手上時得要大幾百，後來電商平臺才有廣闊的土壤：中間經銷渠道的成本和利潤空間都被搶走了。

如何去制定自己產品的定倍率，本身就是營銷中很重要的策略。

正是心裡有這個底，宋陽才覺得這個套路玩得轉。

但現在聽了這個價格，宋陽還是皺起了眉。

時間可能早了點，現在bp機的競爭格局還沒那麼激烈，成本還沒下來。

那個營銷套路是90年代後期才出現的，當時的bp機從廠裡大量拿貨的價格已經降到了200以下。

而現在，宋陽在石門莊打聽到的是，入網費100塊，漢顯的傳呼機年費是456塊錢，一個月38。

這樣一來，這個套路現在雖然玩得轉，賺得卻不多。

徐廣不知道他在想什麼，於是開口解釋道：“我們是新品牌，為了開啟市場，定倍率就定得低了些。460是我們從沒給過的價格，我們這也是為了儘快開啟市場。”

宋陽接著話頭說道：“我這也是幫你們開啟市場。要是我運作得當，我會在過年前的一個月內，把5000臺全部賣出去，還能在整個燕京形成轟動效應。至少，燕京的電視、報紙、電臺這些媒體，是肯定會廣為報道的。徐總，是價格能不能再一臺讓個50塊錢下來。另外，還是質量問題。”

不等他說話，宋陽又說道：“我在石門莊陸軍學院那邊時，就看到了你們的產品。來之前又去問了問，確實有人退貨。到時候5000臺裡面要是突然冒出大量要退貨的，那咱們後面可就沒法繼續合作了。”

董立明聽到提到軍校，自己低下了頭。

徐廣為難不已：“410的價格，比我們給別人的低了120塊。給宋先生460的價格，也純粹是因為一次訂5000臺。至於質量問題……”

這是個麻煩。

這個年輕人很精明很懂，如果是這麼大的量，一定會在合同條款裡做約束的。

現在確實已經開始有退貨了，量雖然還不多，但技術部那邊已經搞清楚了原因。

這是創廠初期，生產線裝置的工藝精度和工人熟練水平的問題。

如果沒有大筆資金升級生產裝置，用大量的產品把工人喂熟練，這個問題一時也很難解決。

宋陽這才說道：“徐總，坦白說吧，你們是新工廠新產品，良品率一定高不了。現在起步階段，需要的是走量。你們不如讓點利潤給我，就當做是做品牌推廣的費用。一旦知名度出去了，找資金容易，擴大產能提高良品率也容易。”

“410的價格是真的……”徐廣搖著頭，“至於說退貨……返修我們是可以保證的。”

“消費者可不管這個。到時候入網了，傳呼費交著，機器用不了，全都會來找我喊退錢。”宋陽同樣搖著頭，“如果是410的價格，我就願意承擔這個風險。不然的話，我還是直接去找摩托羅拉來得靠譜。”

實際上宋陽問過，但摩托羅拉現在的產能很緊張，是沒辦法儘快給貨宋陽的。

而波道是個新廠，知道的人畢竟還不多。後來又能做大，技術實力和遠見是有的。

徐廣一時是不肯認這價格的，宋陽又問到他們還沒采取區域代理的方式，就把這一點又加入進來了跟他們談。

“如果這次合作順利，我可以跟你們籤華北區的總代理。三年內，我保證把年銷