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“你怎麼知道的？”蔣麗莎驚奇地睜大了眼睛，“我才進入這個行業呢，不懂的太多了，蕭總多多指點呀！”

“因為你這麼客氣呀，所以我知道的，“蕭遙笑了笑，瀏覽了一下資料，又開啟二級分銷協議匯總表，”老業務員都知道，咱們廠商是一家的，應該互相協助嘛，不用客氣，要知道，很多業務員來找我都把我叫老弟，還拍著我肩膀要我幫他們查資料呢！”蕭遙笑著說，核對了一下協議量和銷售資料，“蔣經理，今年這三個月銷量不太理想喲，你看，這是協議量，如果按比例分配到這三個月頭上的話，那實際上只完成了百分之八十的任務。”蕭遙轉了轉筆記本方便過身子湊過來的蔣麗莎看資料。

“嗯，就是，廠裡催得緊，說是一季度的量不太理想，要不你幫我把銷售流向打出來一份吧？”蔣麗莎皺著眉頭說。

“行！”蕭遙把資料匯入exce1，透過聯網印表機打了出來，“小林，幫我遞過來！”蕭遙對坐在另一邊的系統管理員說了聲。

龍都易康分公司租用的是開新區的一家大型機電市場二樓整層，近四千平米的面積，正對著長途汽車站，交通很是方便。當初設計的時候就是開放式辦公，庫房，市，辦公區都在同一層，只是用一人多高的隔斷分隔開來，辦公區更是隻用半人高的隔分隔著。

小林是系統管理員，平時險了維護系統的執行，還順帶在系統裡做電子進倉單之類的勾單工作，有時蕭遙也把一些不重要廠家的流向列印工作給了他。挺不錯的小夥子，人老實，做事又快。

蕭遙接過流向單，數了數，“一共四張，到那裡，”蕭遙用手指了指另一邊的結算中心，“結算中心去交流向費，一共2o元！”

蔣麗莎睜大了眼睛，更象個卡通娃娃了，“還要交錢？”

“嘿嘿，當然聽，5塊錢一張，要知道，我們蓉都易康總部是1o塊錢一張呢！”看來真是新來的，這規矩都不懂，蕭遙只得耐心地解釋了一下。

每個月幾百個廠家打流向，不收白不收，5塊錢一張算下來每月流向費收入都夠開一個員工的工資了呢。當然這餿主意不是蕭遙想出來的，易康總部就是這麼幹的，你想呀，只有拿到蓋有經銷單位印章的流向單，才能證明他們的工作業績嘛，不然那些生產商憑什麼支援業務員工資和資金呢？作為易康下面的分公司，收流向費也自然順理成章了，不過小地方嘛優惠點，只收5元一張，要知道易康總部那裡想優惠？得交年費呢，而且是年初就得交。

蔣麗莎吐了吐舌頭，明白是自己大驚小怪了，紅著臉跑到結算中心交錢去了。蕭遙取出業務章蓋好，遞給了回來的蔣麗莎。

蔣麗莎仔細看了看流向，“怎麼都是商業單位拿貨？終端這麼少？”

蕭遙當然不會說是龍都易康終端工作開展得不順利吧？“是這樣的，你們的品種是止咳的糖漿吧？一方面旺銷季節沒到，另一方面競爭品種對你們衝擊較大，畢竟你們的價格高得多。”蕭遙知道這位美女還是新手，加上實在漂亮，於是準備耐心地為人師表一次，當然心底的真實想法他自己是不願意承認的，嘿嘿，和這樣的美女聊天也是件高興的事呢。

“所以，我覺得你們可以適當搞一些優惠促銷活動來拉一下終端市場。比如說搞一些買贈活動呀，或者印一些宣傳單，我們貨時附在貨裡給終端客戶送去，效果也會很好的嘛。”見蔣麗莎一付虛心受教的樣子，蕭遙更是來了勁，“還有，我們最近有個活動，就是主動送藥品到藥檢所檢驗，當然是要付費的，這個費用嘛肯定是廠家出，費用也不高，才兩百塊錢左右。”用廠家的錢推自己的方案，蕭遙竟然臉不紅心不跳，滔滔不絕地繼續下去，“好處不少喲，一方面我們公司就會把你們的藥擺在市最顯眼的位置，客戶上門一來就能看見，對銷量的提