第167章 拉扯(第1/2 頁)

談判開始。

億達其實就一個目的，讓《夏洛特煩惱》進他們的影院。

為此他們犧牲點票房的分成也無所謂。

不過商業談判講究的是個拉扯，不可能一上來就透露自己的底線。

所以王傳斌先是表達了對電影的肯定，然後說願意在他們的影院上映《夏洛特煩惱》，並且願意有一定的資源傾斜。

這種不痛不癢的妥協沈洛自然不會接受。

“看來王總今天沒什麼誠意啊。”

“沈總這什麼話，我們當然有誠意，談判嘛，沈總要不也說說自己的想法。”

“王總，那我就直說了，我的電影可以跟你們合作，不過鑑於你們億達影視之前的決策失誤，我們電影不僅蒙受了損失，聲譽也一度受到影響，為此我們可是投入了大把的資源才挽回的局面，所以我們決定票房的分成只能給你們百分之五。”

一般這種票房的分成都會給到電影院十個左右的點，沈洛現在直接對半砍，王家三人臉色都有點不好。

尤其是王少荃，對他來說就是貼臉開打，決策失誤，說的不就是他嘛，要不是他父親在，他都想拍桌子了。

“沈總，我們億達之前是有不對的地方，可是損失我們也是一樣承擔了的，至於你說的聲譽，我們願意發澄清還你們聲譽。”，王露說道。

“王總，我們跟你們億達不同，只是一家剛剛起步的公司，這點損失對你們來說是九牛一毛，對我們來說就是汪洋大海啊，所以我們還是希望能挽回這些損失的。”

王傳斌心說真是個厲害角色，明明他們億達的損失更大，卻說得微書好像受害者一般，關鍵是他們還不好反駁，因為現在這個局面確實是他們自找的。

“沈總，你看這樣好不好，咱們各退一步，八個點的分成，你總得讓我們也賺點不是？”

“王總，據我所知，這幾天的億達商場生意可不大好啊，不知道是不是跟這部電影有關？”

王傳斌臉色一僵，他當然知道現在億達由於輿論的影響了他們所有商場的生意。

沈洛說這一句話就是為了提醒對方，他們沒有什麼談判的籌碼。

不過王傳斌商場鏖戰多年，哪會輕易認輸。

“沈總，您的《夏洛特煩惱》確實很火，是一部現象級的作品，然而現象級的作品並不是每年都會有的，大部分還是普普通通的電影，可我們的電影院不一樣啊，不管什麼電影都是要在電影院播的不是，所以沈總，合作要講究個細水長流。”

沈洛聽出了對方的話外音，想用長期的合作作為籌碼。

畢竟電影行業嘛，電影院還是佔據一定優勢的，尤其是億達這種佔了將近百分之十票房的連鎖電影院。

“王總，您說的沒錯，流水的電影鐵打的電影院，可王總別忘了，沒有流量，電影院就是隻是一間間死的房間。”

說是電影的商談，其實都是背後力量的博弈，一個是有實體的電影院的億達，一個是掌握流量的微書。

王傳斌商場老手，也是一點就透。

相比網路的流量，他們線下這些流量確實不值一提，而且微書還掌握了一個大殺器，那就是輿論。

這一次，王傳斌手裡的籌碼確實不多，而且他來之前其實也做好了讓利的準備，對他來說，跟微書的長遠關係要遠遠比這一部電影賺錢重要。

剛剛的拉扯只是想盡量探探對方的底，看看對方到底值不值得他釋放這麼大的誠意。

兩輪交鋒下來他覺得不但值，而且非常有必要。

對方跟他一樣，都是吃肉的狼，王露姐弟輸得一點不冤。

“好！沈總，我答應你們的條件。”，王傳斌果斷應道。