第184章 年底衝量， 冰火兩重天(第1/2 頁)

一個月後，又到了農曆年底。 每年的年關臨近，都是各種活動的高峰期。 包括工程建設、產品銷售、市場營銷等等。 市政方面，叫做“突擊花錢”，就是經過初步決算，發現年度預算中沒有花完的政府預算中的錢，趕緊找個理由，突擊開工，突擊趕工，趕緊把錢花完。 工業和商業方面，同樣會在年前推出各項優惠活動，低價傾銷一大批商品，叫做“衝量”。 “初心”電訊，也策劃了一系列營銷活動。 其中，最典型的就是“清倉”模式。 由於新店正在裝修，年後就可以入駐， 老店的商品，雖然可以搬到新店銷售，可是這可是個難得的營銷機會，李振華豈能錯過！ 李振華直接打出清倉大甩賣的招牌，所有商品全部七折（就是七折，仍有利潤，正常標價是進貨的2——3倍，多的達到3.8。這是行業內的規則）。 店內貼滿廣告紙，門口擺放兩個大音箱，天天廣播。 結果，走過路過的市民真的進來很多，不說搶著買，也差不多，銷量一下飆升到平時的幾倍！ 隔壁的商店見勢不妙，趕緊也降價促銷。 但是他們的力度和聲勢都比“初心”差許多，效果有限。 要知道，進行“初心”這樣的大型促銷活動是需要時間準備的，並不是說明天干就可以幹這麼簡單，他需要提前備貨、準備好廣告詞、標語、音響裝置、員工培訓準備等等。 這些工作沒有幾天你準備不來。 隔壁的幾間電訊店，看到“初心”流量大增，跟著倉促上陣，效果就差了許多。 只能眼睜睜地看著“初心”掙大錢。 工廠企業，同樣在衝量。 每年年底臨近，下游進貨商也會在年前大批次囤貨，供應過年使用。 莫欽的爾陰潔洗液和覃嘉華的飼料迎來了銷量井噴，每天到廠拉貨的車輛不絕。 間接也帶動包裝廠迅猛發展。 其他的很多工廠也在開足馬力趕貨。 然而，有兩個工廠，卻陷入了困境之中。 一個是糖餅廠，由於更多的民營餅廠投入生產，爭奪年貨市場，糖餅廠受到擠壓，四季度產量不升反降，只有30萬，比三季度還低10萬！ 另一個是機械廠。 雖然抱上了中柴的大腿，可是嚴重的先天不足（技術不過關，良品率一直偏低），在趙東離開後，沒了銀行資金輸血，終於支撐不住，產量暴跌，產值只有50萬，環比幾乎腰斬！ 分廠長孫雷坐不住了，跑回去找到總廠廠長梨易坤。 “梨總，我實在不行了，你把我調回來吧！”孫雷說道。 梨易坤：“調回來？那分廠誰管？你又不是不知道，青山那麼偏遠的地方，廠裡的頭頭們一個比一個怕苦，沒有一個肯去！” 孫雷：“可是，梨總，我都在那裡捱了一年多了，既然是苦，大家就都感受一下，幾輪流去如何？” “輪流？你以為過家家呢？” 梨易坤白了孫雷一眼，“他們不願去，我能趕他們去啊？要不要我也輪著去當這個分廠的廠長？這個總廠的廠長位置你輪著來坐坐？” “梨總，我不是這個意思！”孫雷趕緊解釋，“我只是覺得我工作能力有限，管不好分廠，想換個更有能力的人去管！” “你小子就別找藉口了。” 梨易坤冷冷道，“分廠什麼情況我們都知道。簡單說就是一個大窟窿！這個大窟窿，你一個幹了一年多的人都不願幹了，誰又願意往裡面跳？ “要我看，還是你是最合適的人選，反正已經在那幹了這麼久，熟門熟路是不是？如果換一個人，分廠死得更快！” 孫雷：“可是，這樣下去，它離死亡也不遠了。” 說完遞給梨易坤一摞報表，“投產以來，工廠就沒有賺過錢，全是虧本買賣！以前趙書記來來銀行貸款支撐，現在他調走了，銀行再也不放貸給我們。分廠已經維持不下去了！” 梨易坤接過報表，看了起來。 眉頭越皺越大。 “瑪德，怎麼欠這麼多？一百多萬？” 孫雷：“可不是嗎？工廠一直在虧，從來沒有掙過錢。特別是和中柴合作後，虧損更加明顯。梨總，當初我們就不該接這單業務！” 孫雷抱怨道。 梨易坤：“你以為我想接啊？還不是趙東