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倆這樣，你出一個價錢，我來選擇，這個很簡單，你比如說，你出一個價錢，10萬塊，那我選擇是我賣給你還是我買你的。要不然我出一個價錢，你選擇。公平吧?這個人一開始他繞不過來，他自個兒試著出了幾個價錢，他說我不玩這遊戲，這遊戲太複雜。我說這是一個非常公平的事情。比如我說，10萬塊，你說行，我賣了，那行，我給你10萬塊，我把你那買過來。要不然你花10萬塊錢把我這買走，都可以，你先出價也行，我先出價也行，咱倆玩這公平的遊戲。他不幹，他死活捨不得，這是人對傢俱是有感情的，有時候對錢沒有這份感情。

那麼雞翅木有所謂黑雞翅，黃雞翅，有很多種，包括現在從非洲進來了很多木紋痕接近的，這都是雞翅木。我們講的是最主要的雞翅木，明代使用的雞翅木，它的紋理並不是特別明顯，非常地收斂。這是它的主要特徵，太花的都不是古人追求的。

【其他硬木】

其他的硬木比如鐵力、烏木，你看它也是顏色，鐵是鐵色，烏是深色嘛，烏木甚至還有一些銅糙，這些都是以他的顏色來命名。這些木頭都不是中國的主流的傢俱木材了。烏木最多的用處就是做筷子。我們過去有錢人家使用的筷子都是烏木筷子。《天水冰山錄》嚴嵩查抄的時候有多少雙筷子呢?這有一個具體的數字，有6896雙，可見筷子當時也是值點錢，要不然也不會精確到個位數。那就是說大概有個7000雙就行了吧。6896雙，說得非常準確，可見它是一份很重要的財產。

中國傢俱在國際市場上創下紀錄的價格全部都是由紫檀和黃花梨創下的。這也跟我們中國人的固有的財產觀有關係。中國人的這個財產觀也影響到外國人。外國人也覺得奇怪，說是啊，我們怎麼這麼多國家，這麼長的歷史，用的那木頭，歐洲最好的傢俱用的那木頭也是軟木。讓咱們拿指甲蓋一掐，就出一個印。這都掐不動它。說中國人在400年前難為自己，做這麼硬的傢俱是為什麼呢?所以西方人對我們也比較重視。出現高價格的呢，黃花梨的大櫃出現過1100萬的記錄!紫檀的屏風出現過2500萬的記錄，比現在一座別墅還貴呢，就是一件傢俱。這都是我們優良木材所決定的。

【軟木】

剛才講的是中國的名貴木材，就是所謂的硬木。那麼軟木呢，非常廣泛的使用。中國的所有的鄉村，所有的城市都是就地取材，這是一個法則。

北方一定是核桃木、榆木，因為我們這個樹種是最多的，在北方。南方銀杏、櫸木，這都是南方最多的。那麼北方人不認得南方的櫸木，把南方的櫸木叫做南榆，跟榆木非常接近，叫南榆。南方人不認得北方的榆木，就叫北櫸。反正就是照著自個兒的跟人家大概一忽悠就行了。

這都不重要，重要的是它這個法則。我們地域性的傢俱非常容易分清，在專家的眼裡一看，這是河北的，這是山東的，這是山西的，這是寧波的，這是江蘇的，都非常容易分清它傢俱的特徵。因為過去的文化它在一個區域裡的流行是封閉型的。交流有大交流，小交流很少，所以在細部特徵中非常容易分辨一個傢俱的產地。

【楠木】

軟木中最重要的木材就是楠木。楠木非常名貴，皇宮裡使用了很多。過去皇帝睡床，夏天睡紫檀，黃花梨，一到冬天就睡楠木，為什麼呢?楠木溫潤。皇上睡覺也打滾，也不是躺那兒筆桿條直的，他也打一滾，一打滾，他胳膊就碰到床幫上，涼，紫檀的涼，黃花梨的涼，所以就換成楠木的，溫潤。

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