第273章 思考對策(第1/2 頁)

一連想了好幾天，趙鵬也沒琢磨出特別理想的辦法。

因為面對伊城、奇蹟地產和大唐地產這三家公司，似乎無論想什麼辦法，效果都不太理想。

首先，房東對這三家公司的信任度天生就比安家天下高。

畢竟這三家中介公司的名氣大，門店數量多。

要是讓準備賣房的房東，在安家天下和這三家公司之間做選擇。趙鵬相信絕大多數房東都會選伊城、奇蹟地產和大唐，而非安家天下。

其次，從公司在蜀漢區的門店數量和人員規模來看，這三家公司也佔據絕對優勢，安家天下遠遠無法與之相比。

要說安家天下相較於這三家中介公司唯一的優勢，那就是不賺取客戶和房東的差價。

只要接觸過安家天下的房東和客戶，都會自然而然地對其產生好感。

但這需要時間和人員規模的積累，才能為安家天下贏得良好口碑。而現在短短几周甚至幾個月，根本不可能迅速打響安家天下的招牌。

一時之間，彷彿陷入了死衚衕，讓趙鵬無從下手。如今更是就連趙鵬在蜀漢區剛開啟的良好局面，都有了倒退的跡象，整個公司都人心惶惶的。

“趙總，還沒找到破局之法嗎？”

陳根和趙鵬兩人，安靜地坐在辦公室的沙發上。看著還在低頭沉思的趙鵬，陳根忍不住開口問道。

“哪有那麼容易啊，天時地利人和都在他們那邊。咱們現在想要破局，絕非易事啊。”

趙鵬苦笑著搖了搖頭，要是真那麼容易想到辦法的話，他也不必苦思冥想這麼多天了。

這幾天，安家天下在蜀漢區一單未籤，足以證明徐萬剛提出的不借鑰匙這一招，對趙鵬他們的打擊有多大。

這真可謂是直擊要害，可別小瞧這小小的舉動。

一般客戶看房，肯定會把區域內所有優質房源都看一遍，才會考慮是否給房東交定金。

但現在安家天下的客戶，能看的房子大幅減少。

以趙鵬所在的門店，蜀漢店背後的小區福興苑為例。

假如套三的優質戶型有 5 套，即便其中 2 - 3 套鑰匙，房東放在了安家天下門店。

可還有 2 套房子的鑰匙，房東是放在了在其他門店。

此時，安家天下有想看套三房子的客戶，員工就得去其他中介借鑰匙，借到後帶客戶看完 5 套，讓客戶從中選 1 - 2 套滿意的談價。

但現在借不到鑰匙了，也就意味著安家天下的員工，無法帶客戶看完所有優質房源。

這種情況下，客戶很難直接定房。而且還很可能，會去其他公司看那 2 套房子。

這便是最近安家天下，無法成功簽單的原因。這還說的是趙鵬他們鑰匙佔比較高的小區，若是有的小區鑰匙全在其他中介公司，那客戶基本沒戲了。

“要不，咱們試試換個思路？”

看著趙鵬十分苦惱的樣子，陳根忍不住說道。他想把這幾天思考的辦法，跟趙鵬講講，供其參考。

“換個思路？老陳，你啥意思？”趙鵬聞言一愣，不明白陳根所指的是什麼。

“我的意思是，既然借鑰匙這條路被這三家公司堵死，房東又不支援咱們，沒法跟他們硬拼，那咱們為何不從其他方面入手？比如，把房東信任的人挖過來。”

說完，陳根還朝趙鵬笑著比了個手勢。

“挖人？”

陳根的話，讓趙鵬眼前一亮。

不得不說，這確實是個好主意。

既然短期內無法獲取房東的信任，那就把房東信任的人挖到安家天下，這樣房源和人就都有了。

趙鵬越想越覺得可行，他立刻