第16頁(第1/2 頁)

臨近金融中心的公寓都屬於超高檔的層次，裝修配置沒有特別需要注意的，徐曉健介紹的時候溫聲細語，留足客戶自行體驗的空間。

住宅方面隋然不是很瞭解，現場做功課只是檢查門窗水電和監控，記一下價格差，拍些現場照片留待後面挑選，中途想起來透過公司系統查有無往期糾紛。

同一小區的兩套公寓看完，淮安沒有明確表露出傾向。

隋然以為，有nip那段時間作對比，如今的淮安簡直是所有一線顧問夢寐以求的客戶：預算充足，話不多，不故意挑刺，直接了當地說出哪些地方她不滿意，但是不足之處如果能夠改善，也可以作為選擇——用內部詞形容，屬於「頂配」，頂級配合。

不過徐曉健顯然更瞭解這類客戶的需求，問過淮安還有沒有時間，在系統裡翻了翻，臨近小區又找出三套。

到第二套，隋然最後一個穿鞋套進去，過了玄關，「喔」一聲。

無他，客廳一面玻璃牆，正對江，視野開闊，夕陽餘暉一灑，格外神清氣爽。

不少房產中介會在帶看的時候跟同事搭伴製造氛圍，有意引導客戶關注場地的優勢，同時也是把客戶從介意的點上拉開注意。

但人對某些因素的選擇是有趨同性的，比如陰暗逼仄跟明亮開闊，自然是喜歡後者的居多。

隋然那一聲完全出自下意識，反應過來自己也不太好意思，沒有接徐曉健的眼神，也沒給他搭臺階——她不喜歡在自己不擅長的領域提供意見。

徐曉健自己介紹：「這套去年還是房東自用，年初換到郊區了，未來可能還要自用，是少見的合適短期租住的房源。」

淮安問：「如果住下來覺得合適，能否長期租用？」

徐曉健沒有馬上回答，笑容比剛才真誠了幾分，「我問下房東，稍等。」

房東是個咋咋呼呼的本地阿姨，揚聲器聲音傳出兩米外：「到時候看情況好伐，她現在借半年這半年房子物業管家都是她的，再借了再講麼好了呀。」

徐曉健掛了電話，重新組織語言：「房東的意思是，租賃期內使用權完全屬於您，到時您如果還需要，可以再談。」

淮安不置可否，隋然也不發表意見。

最後一套潦草看看，便是做商業方向的隋然也看得出淮安更屬意剛才那套，問了幾個相關問題。

三方在小區門口友好分別，臨走前，徐曉健要聯絡方式，淮安看了眼隋然：「你聯絡隋經理就好。」

徐曉健不勉強，跟隋然打了個「隨時聯絡」的手勢。

隋然以為他是真的風淡雲輕，結果才走過斑馬線，就收到徐曉健資訊：「你這客戶跟得真緊[牛][啤]挺在意你的[拇指]」

隋然禮貌性地回以[憨笑]。

徐曉健：「阿姨這套條件好，真江景房，很搶手的，這幾天好幾個客戶看。要定得快。你跟你客戶推一下，成了我這邊也給你分成，按公司比例。」

「搶手」、「好多客戶」，屬於初級逼定套路——製造緊迫感，讓客戶儘快做決定。

不過景觀房確實挺受注重生活品質的客戶的歡迎，隋然把這情況跟淮安說了，淮安略一思索，「我考慮一下，晚點給你回復。」

送淮安到寰宇樓下，隋然步行回公司。

過了一個路口，她戴上耳機，電話打給海澄，開門見山，「王瑋給那位打了好多電話。」

海澄：「啥？」

「週一我把資訊錄進系統他就打了好多個電話，還懷疑我填的是假號碼。其實是淮安設了勿擾，不接陌生電話。」隋然有點兒小得意。

「幹得好！」海澄哈哈笑，「就得那麼治他。」

「我今天也懟了他。」隋然大致複述了